Маркетер
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
YouTube 150 Подписчики
Telegram 241 Подписчики
VK 0 Подписчиков
Маркетер
Маркетер
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
  • Копирайтинг

Прием письма №23: Рассыпайте по пути золотые монеты

  • 18.06.2010

Автору необходимо убедить читателя одолеть предложенную статью до самого конца, как же это сделать на практике? Рассмотрим несколько советов от коллег по перу и друзей.

«Если совершаю прогулку по лесу, Вы вдруг найдете золотую монетку, разумеется, Вы поднимите ее и отправите в карман. И продолжите свой путь в надежде обнаружить еще одну монетку, внимательно осматривая тропинку под ногами. И для пополнения своего внезапного обогащения Вы наверняка пойдете вглубь леса…» — примерно так рассуждает мой коллега Дон Фрай (Don Fry).

Нашего читателя можно сравнить с таким путником и путешественником по лесу, собирающим золотые монетки. Необходимо в самом начале повествования так заинтересовать читающего, чтобы у него обязательно возник закономерный вопрос: «А что будет дальше и чем все закончится?».

А такой золотой монетой, которая завлекает читателя, могут быть разные детали и сообщения, если они представляют интерес. Многие считают, что залог успеха – хорошее начало статьи, другие авторы, напротив, полагают, что самое любопытное и самую ценную «золотую монетку» надо оставить на самый конец повествования.

Как справедливо однажды заметил Майкл Гартнер (Michael Gartner): «Самое простое, что может совершить наш читатель – так это бросить чтение нашего сочинения!»
В действительности, «золотой монеткой» в повествовании могут стать: меткая цитата, креативная подробность или сюжет маленькой сценки. Этими тремя золотыми монетками с успехом пользуются знаменитый Бил Бландел (Bill Blundell), который написал для издания «The Wall Street Journal» статью о вымирающей культуре ковбоев, нашедшую большой отклик среди читателей и множество заслуженных наград. А Питер Райнарсон (Peter Rinearson) в 1984 году для «The Seattle Times» написал серию статей о создании нового самолета Боинг 757, в которых показал «высший пилотаж» использования «золотых монеток». Например, когда я почти хотел закончить чтение текста, натолкнулся на подробность, в которой сообщалась креативная подробность: во время полета утка ударилась о лобовое стекло кабины пилота!

Конечно, такая «золотая монетка» подогрела мое любопытство и я продолжил чтение статьи. Далее следовали ироничные и тонкие рассуждения специалистов о «куриных тестах» во время испытаний новых лайнеров, а какие последствия для птиц бывают после столкновения с летающими объектами – включите полет фантазии. После знакомства с этой серией статей о новом Боинге 757, читатель совершенно по новому относится к проблеме столкновений в воздухе с птицами и иначе думает об основателе сети ресторанов быстрого питания «Жареный цыплёнок из Кентукки» (KFC) Полковнике Сандерсе (Гарланд Дэвид Сандерс).

Замечу, что некоторые журналисты не используют в полную силу драматические и комические всплески в повествовании, как это делают опытные писатели и сценаристы. Журналисты отличные фразы и «золотые монетки» разбрасывают по всем правилам, а редактор настойчиво предлагает передвинуть интересную часть ближе к началу, еще и еще, и так до бесконечности… иногда.

Может такой материал будет интересен читателю, но сама структура статьи разрушается и превращается в обман, например, покупателей. В начале статьи обещают хорошие скидки и рекламируют сезонные акции, а далее читатель подводится к более дорогим и качественным товарам, которые просто необходимо приобрести.

Выводы и практические советы:

•    В процессе редактирования материала обсудите вместе с редактором распределение «золотых монеток» по всему тексту. Не позволяйте перегрузить начало статьи, оставив остальные важные части без подробностей, цитат и креатива.
•    Позвольте себе  обращать внимание на стратегическое размещение «золотых монеток» в сценариях или фильмах, которые Вы смотрите и читаете.
•    Работая над статьей, отметьте для себя звездочкой места, которые Вам особенно удались. Продумайте их гармоничное расположение в статье.
•    Собирая материал и подготавливая статью, присмотритесь к встречающимся «золотым монеткам» и умело используйте их.

Автор: Roy Peter Clark
Источник: http://www.editor.ru/

Метки материала
  • Roy Peter Clark
Eva

Предыдущий материал
  • Копирайтинг

Прием письма №24: Используйте подзаголовки

  • 18.06.2010
  • Nika75
Read More
Следующий материал
  • Копирайтинг

Прием письма №22: Будьте начеку

  • 18.06.2010
  • koronal
Read More
Вас также может заинтересовать
Read More
  • Копирайтинг

Как стать копирайтером.

  • Dandruff
  • 19.06.2010
Read More
  • Копирайтинг

Прием письма №1: Соблюдайте порядок слов.

  • veraoka
  • 19.06.2010
Read More
  • Копирайтинг

Прием письма №2: Использование сильных глаголов.

  • veraoka
  • 19.06.2010
Read More
  • Копирайтинг

Прием письма №3: Осторожно с наречиями

  • tamo
  • 19.06.2010
Read More
  • Копирайтинг

Прием письма №4: Точка как сигнал остановки

  • hyliganka_20
  • 19.06.2010
Read More
  • Копирайтинг

Прием письма №5: Позвольте словам работать в полную силу.

  • hyliganka_20
  • 18.06.2010
Read More
  • Копирайтинг

Прием письма №6: Играйте со словами

  • hyliganka_20
  • 18.06.2010
Read More
  • Копирайтинг

Прием письма №7: Выясняйте подробности

  • Lambi
  • 18.06.2010

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Свежие посты
  • Дайджест постов Сергея Людкевича
    • 12.09.24
  • Как юристы тормозят бизнес
    • 30.08.24
  • Продвижение оптовых кампаний в Яндекс Директ
    • 06.03.24
  • Cарафанное радио
    • 13.01.24
  • 5-55: История компании
    • 01.03.23
Маркетер
  • О проекте
  • Информационное спонсорство
  • Рекламным агентствам
  • Ссылки
(с) ООО "Маркетер". Официальный сайт. Маркетер: Статьи про рекламу, маркетинг, public relations, интернет

Введите ключевые слова для поиска и нажмите Enter