Дифференциация и позиционирование это неотъемлемые и во многом решающие аспекты на пути к успешному продвижению бренда или продукта. И маркетер должен понимать всю важность правильного выбора позиционирования и дифференциации бренда или отдельно взятого продукта для достижения конечной цели, т. е. создание или развитие сильного стабильного бренда со всеми вытекающими положительными последствиями (высокие показатели продаж и [...]
Как сделать банальный, ничем не примечательный и ничем не выделяющийся из своего продуктового ряда продукт интересным, особенным, привлекательным и соответственно покупаемым? Приклеить к нему «веселый» бренд – только и всего. «Позитивное» эмоциональное позиционирование, типа «веселый» весьма выгодно с точки зрения маркетинга. Подобными эмоциональными позиционированиями и брендами маркетер довольно просто и эффективно может сделать практически любой [...]
Потребителя нужно как-то привлекать (завлекать) к своему продукту и делать все возможное, что бы соблазнившись однажды, потребитель купил продукт снова и посоветовал его знакомым, то есть добиться лояльности. И по этому, создаются бренды, которые что-то обещают. Так какие же самые популярные обещания брендов? На данный момент популярно брендам обещать и позиционироваться, как «лучший», «эксклюзивный», «элитный» [...]
Потребитель всегда хочет знать и слышать о продукте только то, что он от него ждет. И конечно, он хочет платить свои деньги именно за тот продукт, который обещает оправдать его ожидания. Но продуктов подобных или даже одинаковых в одной продуктовой категории может быть бесчисленное множество, как же тогда обратить внимание и уговорить потребителя купить именно [...]
Можно выделить три фактора, позволяющие создать бренд. В принципе, брендинг - создание стереотипа в сознании потребителя. И если продукт (в данном случае услуга), подпадает хоть под один из них, то брендинг возможен. Итак, что же влияет на возможность осуществления брендинга как такового. 1. Уникальность решения проблемы. Потребитель выбирает не продукт, а решение его проблем! Но [...]
Наверняка, многие часто сталкивались с вопросом, относительно брендинга на рынке услуг. Конечно, это вопросы непростые. Обычно эти вопросы вызваны тем, что типовые рекомендации по брендингу и продвижению либо недостаточно эффективны, либо недееспособны вообще. Когда рассматривается определенный товар, который упакован, его можно подержать в руках и попробовать, то ясно, как его продвигать. А когда речь идет, [...]
Одним из важных этапов создания и анализа бренда является оценка его восприятия по отношению к конкурентам. Для ее осуществления была выработана особая технология - Brand Mapping, с помощью которой маркетологи оценивают восприятие бренда потенциальными и реальными потребителями, структуру возникновения предпочтений, а также выявляют динамику развития брендов. Результаты такого проведенного исследования так называемого "образа потребителя" дают [...]
Как любил говорить Марк Ритсон, учитель по брендингу: «Мониторинг - это то, что отделяет детей и шарлатанов от профессионалов брендинга». Также он был уверен, что на мониторинг бренда маркереру стоит выделять не менее 5% всего бюджета отведенного на брендинг. И в самом деле, для того чтобы с необходимой регулярностью проводить исследования состояния бренда и отслеживать [...]
При постройке бренда руководитель проекта или менеджер по брендингу или маретер должен четко понимать, что разработка стратегии в данном вопросе является одним из важнейших этапов на пути к сильному бренду. И при неправильном или недостаточно ответственном подходе к разработке стратегии конечный результат может не оправдать ожиданий. Итак, стратегию развития бренда следует разрабатывать заранее, когда механизмы [...]
Многие руководители компаний витают в облаках и думают, что достаточно один раз напрячься – выпустить уникальный продукт, а дальше все пойдет само собой, как в сказке. Но в действительности все нужно подвергать сомнению и анализу. И главное не останавливаться на достигнутом, так как любая остановка грозит крахом. Нужно проанализировать реальное состояние бренда на данный момент [...]
Нужно проанализировать реальное состояние бренда на данный момент времени, т.е. узнать мнение потребителей о нем. Чтобы добраться до определенной точки, маркетеру важно понимать, где находишься на данный момент, или, говоря языком математики, чтобы начертить вектор, недостаточно знать только координаты конечной точки, координаты начала не менее важны. Так как бренд это знания и убеждения, существующие в [...]
В продолжение детских вопросов: «Что это такое?» и «Из чего это сделано» есть русское: «Что делать?». Менеджеру по маркетинговым коммуникациям или маркетеру будет полезно знать, какой порядок действий при строительстве сильного бренда, так как, скорее всего, именно на него упадет счастливая обязанность координировать проект. Для того чтобы с гарантией добраться до вершины лояльности, нужно действовать [...]
Основная концепция некоторых продуктов заведомо провальная. Не потому, что она не работает, а потому что лишена смысла. Рассмотрим как пример дезодорант с витамином Е марки Mennen. Правильно, Вы распыляете витамин у себя под рукой. Это не имеет никакого смысла, если только Вы не хотите иметь самые здоровое подмышки в мире. Это заведомая неудача. К примеру, [...]
Когда Вы изучаете маркетинговые войны, становиться понятно, что хорошо-дифференцированный бренд, как правило, становится победителем. Вот некоторые мысли по поводу того, почему специализированная марка, производит лучшее впечатление на мнение потребителей. Сначала, специализированный бренд может сосредоточиться на одном определенном продукте, удовлетворяющем одну определенную потребность, и, соответственно, на одном слогане. Такая сосредоточенность позволяет продавцу вложить основной смысл в [...]
Этот вопрос можно задать несколькими вариантами: является ли марка Land Rover британской, немецкой или американской? Или ни один вариант не подходит? Правильным ответом будет, что Land Rover китайский. Корпорация Автомобильной промышленности в Шанхае (SAIC) недавно приобрела марку, а также и права на все ее прошлые модели за сто сорок миллионов американских долларов. Аналогично про Volvo [...]
Маркетинг - это война, друзья мои. К настоящему времени большинство из вас это уже поняли. И большинство из вас уже знакомы с военным маркетингом, книгой, которую я написал с моим бывшим партнером Эл Райсом, о стратегии и тактике, которые могут и должны осуществляться на линии фронта маркетинга. С помощью прусского генерала Карла фон Клаузевица, мы [...]
Фокусировка внимания зрителя и акцент на предназначенность товара или услуги для ограниченного круга потребителей, отличающихся от остальных в лучшую сторону - вот два важнейших аспекта, на которые следует продумывать максимально тщательно при разработке бренда. По определению, бренд позиционируется как предназначенный не для всех - в этом и заключается его чудодейственная сила. И чем лучшие перспективы [...]
Как и любая дисциплина, брендинг может быть использован как для помощи людям и обществу так и во вред им. Чем может быть полезен брендинг? Он может: осветить и выделить наиболее отличительные преимущества товара или организации просветить сотрудников в том, что касается целей организации повысить рентабельность организации, ее долю рынка или рыночную стоимость создать дружеские отношения [...]
Recent Comments