Маркетер
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
Facebook 0 Likes
Twitter 0 Followers
Instagram 0 Followers
Pinterest 0 Followers
YouTube 0 Subscribers
Подписаться
Маркетер
Маркетер
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
  • Маркетинг

Выбор метода продвижения сухих строительных смесей

  • 14.09.2005
Total
0
Shares
0
0
0
0
0
0

Автор статьи: Рябовол В.В.

С точки зрения управления, эффективное продвижение продукта можно представить, как совокупность:

  • Правильного метода продвижения
  • Правильного канала (каналов) продвижения
  • Правильной информации, подаваемой через каналы

Схематично процесс создания программы продвижения можно изобразить следующим образом:

Как видно из схемы, решение о методе продвижения является первоочередным по отношению к процессу создания программы продвижения продукта. именно о нем и пойдет речь дальше.

Выбор методов продвижения определяется следующими факторами:

  1. Числом потребителей и их размером (объемами потребления)
  2. Основными каналами получения информации о продукте

Ключевыми факторами принятия решения о продукте

Применение при продвижении Public Relations в той или иной форме необходимо практически всегда, как минимум для исключения негативной информации о продукте в СМИ. В основном применение PR обусловлено возможностью достижения определенного уровня доверия к продукту со стороны покупателей (и соответственно достижения необходимого уровня продаж / доли рынка).

Необходимость применения PR напрямую зависит от того, насколько важно для потребителя качество продукта, велик риск от приобретения не качественного и хорошая репутация фирмы – производителя.

Описывая потребителей сухих строительных смесей, необходимо выделить следующие ключевые особенности рынка:

Строительные организации являются основными потребителями сухих строительных смесей. В Санкт-Петербурге, доля потребления смесей строительными организациями в общем объеме потребления достигает 75%. Тем не менее число строительных организаций относительно не велико

Строительство – это та область, где наиболее важным фактором при принятии решения о приобретении услуг строительной организации является надежность: надежность самой организации и гарантии качества выполненных работ. Прочие факторы принятия решения о покупке также влияют не решение, но их влияние не велико по отношению к фактору качества. Этот фактор значительно сдерживает изменения на рынке, так как строители привыкают использовать те или иные смеси и бояться менять используемую марку или марки.
Приверженность к определенной марке или маркам смесей связана с боязнью покупателей к смене марок, в связи с отсутствием гарантий качества новых марок при достаточной удовлетворенности текущей маркой

Основными каналами для получения информации о продукции для строителей являются (в порядке убывания их значимости):
– Собственный опыт работы со смесью (более 50%)

– Личные связи с коллегами (около 20-30%)

– Поставщики продукции (10-15%)

– информационные статьи в журналах (5-10%)

Строители решают приобрести смеси новых марок, преимущественно, если:
– отсутствует возможности приобретения смеси проверенных марок, но необходимо срочно приобрести смеси

– Новая марка была рекомендована проверенным поставщиком или другим строителем (более 50% случаев)

– Желание попробовать новое (среди строителей, потенциальных новаторов не более 10-15%)

Таким образом:

Нельзя навязывать продукт покупателю. Следует продвигать через оптовых посредников.
Необходимо создавать позитивный имидж продукта и убеждать покупателей в его высоком качестве через Public Relations
Нельзя рассчитывать на быстрый эффект от продвижения. Рынок очень инертен и привыкание к продукту будет очень долгим.

Работу имеет смысл проводить по следующим направлениям:

Продвигая продукт, необходимо помнить, что универсальной концепции продвижения нет. В каждом конкретном случае продвижение продукта определяется текущей рыночной позицией продукта, возможностями компании и теми результатами, которые необходимо достичь.

Первоисточник – www.altrc.ru

Total
0
Shares
Телеграфировать 0
Поделиться 0
Репост 0
Твитнуть 0
Алексей Волков

Предыдущий материал
  • Программы лояльности клиента

взаимоотношения с клиентами – ключевой фактор успешности компании

  • 14.09.2005
  • Алексей Волков
Read More
Следующий материал
  • Управление персоналом

Новые программы корпоративного обучения в среде управления знаниями:

  • 14.09.2005
  • Алексей Волков
Read More
Вас также может заинтересовать
Read More
  • Статистика

Чей чай? Какой чай? Как чай?

  • Андрей Бабкин
  • 22.04.2015
Read More
  • Статистика

14 инструментов, которые покажут почему посетители покидают сайт

  • Fllayres
  • 20.03.2014
Read More
  • CRM

Возвращенцы

  • Алексей Волков
  • 22.04.2013
Read More
  • CRM

Система онлайн консультирования на сайте RedHelper.

  • Алексей Волков
  • 21.07.2012
Read More
  • CRM

Zopim – сервис онлайн поддержи пользователей

  • jokar
  • 24.05.2011
Read More
  • Организация продаж

Сенсорный маркетинг.

  • lela
  • 05.07.2010
Read More
  • Организация продаж

Как добиться прибыльных продаж

  • olsun
  • 05.07.2010
Read More
  • Организация продаж

Сенсорный маркетинг. Бренд должен быть вкусным, ароматным и приятным.

  • lela
  • 02.07.2010

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Свежие посты
  • Рассылка как продукт
    • 24.07.20
  • Google назвал лучшие приложения App Store за 2018 год
    • 14.12.18
  • Онлайн-конференция интернет-магазин от “А до Я” CyberE-com 2018
    • 25.05.18
  • Бесплатная онлайн-конференция по управлению репутацией
    • 04.12.17
  • Открыта регистрация на CyberMarketing-2017
    • 19.10.17
Маркетер
  • О проекте
  • Информационное спонсорство
  • Рекламным агентствам
  • Ссылки
(с) ООО "Маркетер". Официальный сайт. Маркетер: Статьи про рекламу, маркетинг, public relations, интернет

Введите ключевые слова для поиска и нажмите Enter