“Покупки с ног на голову!”

2 Mar
2010

Необычная реклама  торговой марки Gap появилась в столице Зимний Олимпийских Игр в Ванкувере. Одновременно с Олимпиадой на прошлой неделе взяла старт новая программа лояльности "Sprize" в фирменном магазине на улице Робсона. Эта рекламная кампания предусматривает, что все манекены, вывески, логотипы и (ужас!) даже машины, припаркованные у магазина, перевернуты с ног на голову. Такая идея пришла в голову рекламному агентству "Cossette West", и проходит под девизом: "Shopping turned on its head" - "Покупки с ног на голову!"
Согласно программе лояльности необходимо приобрести товары Gap по полной стоимости, а затем автоматически получить скидки на покупку в течение следующих 45 дней. Подарки в виде скидок можно потратить в магазинах Gap, Banana Republic, Old Navy и других. Сама идея поставить все товары "вверх ногами" уже давно не новая, но чувство неожиданности и нереальности происходящего существует на все 100%. Интересно, как много участников Олимпиады поддались возможности совершить покупки в таком состоянии...

Ахе- эффект, какой он?

12 Mar
2010

Говорят с помощью ароматерапии можно творить чудеса со своим телом и не только. Правильно подобранная композиция из ароматов, гармонирующих друг с другом способны достаточно сильно влиять на психическое состояние человека. В итоге можно получить результат от полного расслабления, до активного возбуждения. Но вот интересно, что именно добавляют в самый модный дезодорант последних лет, защищающий мужчин от их естественного запаха, да и к тому, же добавляющего сексуальности и физической привлекательности. Судя по рекламе, любой мужчина независимо от своих внешних данных способен внушать окружающим его дамам мысль о том, что он мечта всей их жизни. Конечно же, для достижения такого сногсшибательного эффекта нужно постоянно пользоваться Ахе - эффектом, дезодорантом решающим любые вопросы, касающиеся вопросов привлекательности. Не зря видимо существует мнение о том, что люди встречаются не только по одежке, но и по запаху. Учитывая, что у каждого человека есть свой собственный неповторимый аромат то, смешиваясь с синтетическим он может давать абсолютно новый запах, который как привлекает, так и отталкивает. Однако создатели супердезодоранта говорят о том, что их средство универсально для всех мужчин. Так ли это на самом деле судить потенциальным потребителям популярного товара. Но даже если вы таковым не являетесь, то рекламная продукция этого бренда никого не оставит равнодушным.

Мужские журналы – напрашиваются на покупку.

12 Mar
2010

С рекламой мужских журналов – отдельный разговор. С одной стороны, особо ничего сложного в этом нет: ну, то есть основная тема мужских журналов – вполне очевидна – эротизм, сексуальность: всё, что с этим связано. Существует даже одна версия, что, сколько бы ни было наименований мужских журналов, они всё равно будут продаваться. Но на самом деле это не соответствует истине по той очевидной причине, что любой рынок продаж всегда имеет границы, и в случае с изданием мужских журналов насыщенность достаточно «плотная». Поэтому, чтобы выбор покупателя остановился именно на нужном наименовании, у данного журнала должна быть соответствующая рекламная поддержка. Под словом «соответствующая» подразумевается сразу несколько понятий. Да, он должна быть эротична, но без пошлости, потому что каким бы мужчина не был «самцом», эстетизм образа имеет большое значение. В подобной рекламе необходимо присутствие оттенков юмора. И в ней желательны – намёки: не прямая подача рекламного посыла, а в контексте, - как будто мужчине встретилась сексуальная и умная знакомая, которая, как никто другая, может поддержать «огонёк» общения.

Petrobras забрасывает дальний «рекламный мяч».

12 Mar
2010

Руководство бразильского нефтяного гиганта Petrobras очень заботится о позитивном имидже своей компании, и потому достаточно часто принимает приглашения стать спонсором того или иного спортивного мероприятия. Но отношение к собственной рекламе в компании Petrobras несколько особое. Несмотря на то, что 57% акции компании контролирует государство и «товар» фирмы не требует рекламы как таковой, - различного рода акции по положительному позиционированию компании в представлении среднестатистического человека ведутся достаточно плотно. С одной стороны это может показаться абсурдным: зачем компании,  чьи продажи в основном осуществляются на внешних рынках оптовыми партиями, рекламировать своё имя в расчете на обычного внутреннего потребителя? Но всё может объясниться достаточно просто, если учесть, что в планах Petrobras значится выпуск биотоплива, продажи которого будут рассчитаны на среднестатистического гражданина. Впрочем, это выглядит достаточно оригинально, так сказать, с запасом на будущее. По факту получается, к 2010 году Petrobras только только начал выводить продажи биотоплива на серьёзный уровень, а реклама начала идти гораздо раньше. Перед подобной рекламной стратегией немного теряет «тактический» творческий ход в оформлении рекламной компании, но от этого он не становится менее интересным и оригинальным.

Оптическая иллюзия в рекламе

11 Mar
2010

Одним из самых привлекательных приемов в рекламе, для рекламистов всего мира, можно смело назвать оптическую иллюзию, которая способна вызвать ошибочное восприятие нашими глазами и мозгом изображаемого на картинке.

Движение картинок, которые в действительности должны быть статичными в силу своей неподвижной  и плоской природы, надолго и довольно быстро привлекает наше внимание. При этом, во время рассмотрения подобной оптической иллюзии каждый из нас вовлекается в обращение бренда.

Однако в этом рекламном приеме есть несколько недостаток, которые заключается в том, что в процессе общения человека с иллюзией, первый может просто не обратить внимание на рекламируемый товар или бренд, а также, немаловажным фактором является то, что оптическая иллюзия не способна быть бесконечно разнообразной, кроме этого, она уже давно изучена и классифицирована, в связи с чем практически не возможно придумать что ни будь новое в этой области. Исходя из этого, набор используемых в рекламе оптических иллюзий ограничен.

У каждой картинки есть звук

11 Mar
2010

При помощи оригинальной печатной рекламы студия звукозаписи Saxsofunny взялась доказать то, что каждая картинка может иметь свой соответствующий звук.

Для этого были приглашены специалисты рекламного агентства DM9DDB Brasil, которые применили один из основных принципов современной коммуникации и показали как реклама способна издавать звук. При этом, были созданы из различных материалов интерактивные принты, которые при взаимодействии с человеком издают, соответствующий изображению на принте, звук.

Таким образом, сотрудниками DM9DDB Brasil были сделаны принты из стали, пергамента и полиэтилена «в пупырышках». На стальном принте было решено изобразить молнию, на пергаменте – костер, а на полиэтилене – печатную машинку. Это решение было продиктовано прежде всего тем, что стальной лист наиболее подходит для воспроизведения звука грума, пергамент способен издавать звук очень похожий на горение костра, а лопание «пупырышек» на полиэтилене во многом напоминает звук издаваемый печатной машинкой.

Данной рекламной кампанией студия звукозаписи Saxsofunny хотела сообщить аудитории о своей философии звукового оформления: «Звук, чтобы видеть».

Пластиковый ужас для океана

11 Mar
2010

Всемирно известная некоммерческая организация Surfrider Foundation, которая получила большую популярность благодаря своим оригинальным и громким рекламным кампаниям, направленных на защиту пляжей, океанов и окружающей среды от возрастающего количества различного мусора (к примеру, рекламная кампания под слоганом «мусор убивает животных и людей» или «мусором играют ваши дети на пляжах»), совместно с французским рекламным агентством Young & Rubicam Paris создали серию принтов наглядно показывающих, что для океана нет такого понятия как «маленький мусор».

Кроме этого, недавно была запущена новая рекламная кампания«Rise Above Plastics», которая призывает людей обратить внимание на то, что ежегодно из-за выброшенного пластика в море погибает около 1,5 млн.  морских животных. При этом, в рамках этой рекламной кампании был выпущен видео-ролик, в котором демонстрируется ужасная картина: на дне моря сплошь и рядом пластиковые бутылки и другой мусор, делающие жизнь морских животных просто невыносимой.

Не пренебрегайте внутренним брендингом.

11 Mar
2010

В феврале прошлого года  очень большое освещение в прессе  получило событие, когда  на два часа были закрыты 7100 магазинов, принадлежавших, уже ставшей легендой, американской компании Starbucks. Магазины были закрыты для проведения учебных семинаров.  Согласно пресс-релизу, целью их проведения, было «обновления своего взгляда на клиента». Известный основатель Starbucks Говард Шульц высказал идею о том, что только будучи преданным своим покупателям, можно предоставить им ресурсы и инструменты, которые превзойдут все ожидания.  Некоторые газеты назвали эти слова рекламным трюком, однако большинство все-таки склоняется к мысли, что это были искренние слова главы компании, которая уже не раз демонстрировала приверженность делу и серьезное отношение к продвигаемому бренду.  Следующим шагом стала организация в компании мощной работы по внутреннему брендингу. На своих семинарах Шульц ясно дал понять, что очень серьезно относиться к тому, насколько сотрудники разделяют  идеи и миссию компании, и то, что все сотрудники Starbucks, должны неукоснительно следовать бренду компании.
Внутренний брендинг – это работа компании, по разделению сотрудниками ценностей, системы отношений и поведения, которые развивают  бренд компании. Это своеобразная внутренняя связь, но она выходит за рамки типичной памятки персонала или кадрового сообщения. Конечно, нужна особая подготовка, ведь это гораздо большее, чем «как» и «что» должны делать сотрудники.  Внутренний брендинг – это непрерывный процесс на рабочем месте, который не только помогает понять вашим сотрудникам «кто» и «почему»  нуждается в деловом предложении компании, но и способствует стать Маркетер с большой буквы.
Внутренний брендинг может быть связующим звеном между восприятием и реальностью, обещанием и доставкой, эффективным маркетингом и положительными результатами.  Однако, многие компании почти не желают тратить на него время и усилия, такие как тратят на внешний маркетинг.  Они заказывают различные исследования в попытках разработать портрет своей целевой аудитории. Вкладывают большие деньги в то, чтобы лучше узнать образ жизни, взгляды, представления и потребности клиента. Все это для того, чтобы применяя эти знания в программах по внешнему маркетингу привлекать все больше и больше клиентов. И все бы хорошо, но очень часто возникают проблемы, из-за того, что кто-то из сотрудников забыл, не успел, не понял или сделал по-своему.
Эти нюансы не происходят, когда все особенности внешнего брендинга находят  четкое понимание  в сознании каждого работника.  И когда в компании ведется работа для того, чтобы помочь сотрудникам понять не только функциональные аспекты работы, но и то, для чего они служат. Когда каждый работник  вносит свой вклад в развитие и формирование бренда компании, и несет за него ответственность. А этого можно добиться лишь с помощью внутреннего брендинга, что делает его необычайно полезным для улучшения положения большинства компаний. Внутренний брендинг – это не просто лозунг, это стратегия мышления вашей компании. Он определяет свободное пространство, в котором работают люди и, в котором компания выходит на рынок. Как вы будете обращаться со своими работниками, так и они будут обращаться с клиентами. Если будете сдерживать их, они будут сдерживать своих клиентов, ели будете относиться к ним с достоинством, они будут вести себя искренне и с теплотой. Если вы вдохновляете их, они будут работать продуктивнее, они не просто будут знать бренд компании, они будут проповедовать его – и клиенты поверят им. Страсть заразительна.
В идеале, начиная с момента, когда потенциальный клиент изучает товар, задумывается о покупке, приобретает товар - на протяжении всего этого процесса, должно быть соответствие между брендом, позиционируемым компанией, и действиями ее сотрудников.
Многие успешные компании сделали внутренний брендинг основным инструментом своего развития. Например, все сотрудники знаменитого парка компании  Disney относятся к посетителям, «как к членам своей семьи и представляют, что они играют на сцене». Может поэтому, 120000 человек идут не на работу, они приходят творить волшебство. Коротко, но очень емко передает внутренние цели «Semper Fidelis», утверждая, что морская пехота, «больше чем девиз – это образ жизни».
Важно, чтобы внутренний брендинг проводился последовательно. Делитесь результатами своих исследований потребительского спроса с персоналом. Расскажите им процесс принятия решения клиентом. Обсудите с ними случаи, когда они поддерживают своими действиями бренд компании, а когда нет и то, к чему это может привести. Поощряйте сотрудников смотреть на все, что они делают через призму бренда. Обучайте, включайте их, дайте им возможность соответствовать бренду компании на каждом этапе своей работы.
Вы никогда не задумывались, почему  у стюардесс Sоuthwest Airlines вид всегда более веселый, чем у стюардесс других авиакомпаний? Это не просто вопрос подготовки и отбора кадров. С момента своего основания Southwest Airlines неизменно культивируют свой бренд внутри страны и компании, до такой степени, что последний стал уже в какой-то мере чуть ли не частью ДНК сотрудников компании. Это делает корпоративную культуру Southwest Airlines очень мощной и дает отличное конкурентное преимущество.
В самом деле, программа внутреннего брендинга, может спровоцировать ряд заметных улучшений в работе вашей компании. Когда ваши сотрудники четко понимают ориентацию компании и ее намерения, они не совершают тех действий, которые являются несовместимыми или вступают в противоречие с  корпоративными идеями совершенствования вашего продукта или услуги.  Помимо этого, внутренний брендинг компании, например, Disney, Sоuthwest Airlines, оказывает положительный эффект в вопросах найма и удержания персонала.
Zappos  является новой, серьезной компанией, внимательно относящейся к своей корпоративной культуре. Одной из новостей, заставивших многих обратить на нее внимание, стало известие о том, что две тысячи новых сотрудников покинули компанию через четыре недели после своего обучения.  Zappos понимает ценность тщательного отработанного имиджа и хочет убедится в том, что каждый сотрудник помает это. Это внутренний брендинг.
Чем сильнее, вы можете быть уверены в том, что все, что ваши работники делают в течение рабочего дня, соответствует сущности вашего бренда, тем лучше. Убедитесь, что программа внутреннего брендинга не обошла стороной ни одного человека. Каждый сотрудник может добавить какую-нибудь ценность, независимо от того находится он на производственной линии, в цеху, на складе, в отделе доставки или же заключает прямые контракты с клиентом и руководит отделом. Помогая им понять сущность бренда, вы помогаете принимать правильные решения на протяжении всего рабочего процесса.  И может вам покажется, это глупым, но если у вас до сих пор нет эффективной программы внутреннего брендинга, следует задуматься о распределении маркетингового бюджета на 2010 год, чтобы ее создать. В конечном счете, вы должны найти путь для финансирования не только ваших внешних, но и ваших внутренних усилий.  Пренебрежение внутренним брендингом может нанести довольно большой ущерб компании любого масштаба.

Тексты продающие: как слова торговать могут?

11 Mar
2010

Мне поручили написать о продающих текстах. Сказать по правде, я не сторонник наделять мифическими свойствами материальные объекты. Потому устоявшийся в маркетинговой среде термин «продающие тексты» мне видится не совсем корректным. Согласитесь, не могут тексты сами по себе ничего продавать. Встать за прилавок, надеть фартук и заголосить: «Пирожки горячие, свежие, кукуруза вареная, сахарные трубочки, чучхела...». Поэтому прежде чем рассказать о нескольких секретах написания эффективных текстов, направленных на стимулирование прямых продаж, предлагаю разобраться в терминах.

Вещи своими именами

Итак, продающие тексты. Это иносказательное определение качественных информационно-рекламных материалов, главная задача которых побудить читающего совершить какое-либо действие: желание узнать о продукте или услуге больше, немедленно воспользоваться скидкой, поучаствовать в конкурсе, позвонить в компанию, получить бесплатную консультацию и так далее.

«Чего не хватает Вашим текстам, чтобы продавать больше?!», «Как вдохнуть жизнь в продающий текст?», «Продающие тексты продают сами!» - на время забудем эти призывы начинающих копирайтеров. Попробуем на примерах разобрать типичные ошибки в работе над созданием эффективного текста и постараемся вывести некую единую формулу, какими должны быть профессиональные информационные материалы.

Шито белыми нитками

В большинстве случаев продающие тексты являются основой хороших коммерческих предложений, почтовых рассылок, рекламных печатных продуктов (листовки, буклеты, флаеры и спецпредложения), в меньшей степени, сайтов. При этом «продающие» тексты бывают не только печатными, это вполне может быть и речь на профильной конференции, призыв посредством связи громкоговорителя в торговом центре, диалог во время телефонной беседы.

Сам термин «продающие тексты» пришел к нам с запада. Устоявшееся выражение «Sales letters», или продающие письма, пришлось по душе российским специалистам. Одним из первых этот метод освоил владелец легендарной фабрики по продаже швейных машин, Исаак Меррит Зингер. Неофициальный идеолог американского маркетинга в 1850-х годах печатал рекламу швейных машинок Singer на оборотной стороне листов с церковными гимнами и программах театральных спектаклей. Интуитивное желание решить проблему с продажами швейных машин побудило бизнесмена на принятие нестандартных решений. Зингер не сомневался, главное убедить домохозяек в необходимости покупки современной и удобной швейной машины и отказаться от ручного шитья иголкой и ниткой. А уж они-то уговорят своих мужей раскошелиться на диковинный для того времени товар. Позже технология получила название «Direct-marketing» или «One-to-one marketing» - маркетинг прямого отклика и «Direct-response», когда потребителю предлагается поучаствовать в специальной акции, получить скидку, позвонить в студию, прислать три этикетки, отгадать ребус. Бытует мнение, что эти технологии широко применялись в Европе в эпоху Ренессанса. С появлением первой печатной машины торговцы издавали каталоги, где анонсировали цены на недорогие книги талантливых авторов. Но вряд ли в 15 веке торговцы видели печатную рекламу, как эффективный метод сбыта товаров в будущем.

Лети с приветом

Еще не придумано ни одного универсального рецепта, как сделать текст «продающим». В этой связи я часто задаю вопрос: Встречался ли Вам хотя бы раз в жизни читать текст, который бы тот час убедил купить товар? Большинство респондентов отвечают на него положительно при условии, если этот товар им был крайне необходим, и они целенаправленно направлялись на его поиски. Во всех иных случаях ни один текст не способен самостоятельно продать товар или услугу. Задача текста – заинтересовать покупателя и озадачить его больше узнать об анонсируемом объекте. Потому оставим риторический вопрос: «Способен ли текст убедить приобрести то, в чем Вы не нуждаетесь?» и попробуем разобраться, как написать текст, который способен убедить и расположить читающего к себе. Вот три основополагающих теоретических принципа, следуя которому можно на несколько шагов приблизиться к созданию по-настоящему качественного текста. Вы их наверняка знаете:

  1. Текст может быть эффективен, если отвечает потребностям целевой аудитории, адресован посредством правильно подобранного канала для сообщения, содержит в своей основе интересную фактическую информацию об анонсируемом объекте. Кроме того, текст должен быть написан кратко и не содержать лишней информации, которая может запутать, зародить сомнение или ввести в заблуждение.
  1. Продумывая основу «продающего» текста помните о страшной правде, Ваш текст никто не хочет читать. Поэтому Вам придется написать такое информационное сообщение, которое могло бы заинтересовать совершенно любого стороннего человека в течение 7-10 секунд.
  1. Приступая к написанию текста, задумайтесь, что было бы интересно и важно услышать Вашему потенциальному клиенту. Для этого достаточно определить круг проблем, связанных с анонсируемым объектом, что может смущать клиента в Вашем уникальном торговом предложении, какие трудности посредством услуги или товара Вы можете помочь ему решить.
  1. Следуйте главным правилам построения текста. Текст начитается с заголовка – это одна из самых важных составных частей коммуникации. Заголовок, за редкими исключениями, не должен быть слишком длинным, желательно до 80 знаков с пробелами. Эстафету подхватывает интересный лид, до 300 знаков с пробелами. Лид раскрывает главное преимущество Вашего предложения для клиента, интригует читающего, стимулирует его пробежаться глазами по тексту далее. Вступление подхватывает основная часть текста, в рамках которой нужно постараться в 3-6 предложениях раскрыть суть предложения. Если Вам удастся преподнести основной посыл оригинально и не отстраниться от темы, шансы на прочтение текста до конца возрастают. Завершает информационное сообщение призыв к действию. Если Вам удалось достичь желаемого, и человек прочел текст, считайте его ведомым Вашим словом, клиента необходимо аккуратно подтолкнуть к действию. Это очень распространенная ошибка – текст ни чем не заканчивается и не предлагает читающему произвести какое-либо действие. Клиенту нужно пояснить, что он может сделать, чтобы узнать больше или принять участие и что ему за это будет. Обязательным завершением коммуникации должна быть контактная информация.
  1. Текст должен быть оформлен красиво. Графическое оформление «продающего» текста не менее важно, чем фабула сообщения. Оформление текста должно быть в меру деловым, скромным, без использования нарочито кричащих цветов и знаков. Если это коммерческое предложение компании, обязательно должен присутствовать логотип предприятия. «Чистое» и аккуратно оформленное предложение повышает шансы на его прочтение.

Искусство убеждения словом

Как написать эффективное коммерческое предложение? Как привести правильную аргументацию? Как определить потребительские группы и заинтересовать предложением? Для того чтобы ответить на эти вопросы достаточно знать, каких ошибок не стоит допускать в работе над текстами.

  1. Адресату рекламной коммуникации совершенно неважно, в каком году и при каких обстоятельствах образовалась Ваша компания. Не нужно рассказывать о фирме и ее миссии. Если Ваше предложение заинтересует, клиент самостоятельно прочитает информацию о компании на интернет-сайте и найдет отзывы в поисковой системе.
  2. Расскажите клиенту, что Вы предлагаете, и какие действия он должен предпринять, чтобы попробовать и воспользоваться Вашим предложением.
  3. Не пишите много букв. Краткость – подруга продавца.
  4. Не обещайте клиенту золотые горы, даже если Вы можете их устроить. Клиент все равно не поверит.
  5. Мотивируйте клиента, расскажите о самых главных преимуществах, которые он получит, взаимодействуя с Вами.

Предложение может открывать новый для клиента способ решения знакомой задачи, являться дополнительным инструментом в процессе решения или выступать в качестве более удобного и комфортного сервиса для реализации этой задачи. Например, Вы можете предложить клиенту пользоваться мобильным телефоном вместо того, чтобы перекрикиваться через связь мегафона. Это новый способ решения задачи для успешной коммуникации. Вы можете предложить человеку выгодный тариф для связи, который значительно сэкономит его средства на переговоры. Это дополнительный инструмент. И, наконец, рассказать о hands free, чтобы клиенту было удобнее общаться по телефону во время движения.

Клиентские метки

Для того чтобы сформулировать прицельное коммерческое предложение придется выделить все возможные группы потребителей, которые могут заинтересоваться Вашей услугой или продуктом. Например, поставлена задача продвижения на рынок инновационной программы, позволяющей повысить конверсию сайта и увеличить прямые продажи прямо на корпоративном ресурсе. Прежде чем формулировать предложение опишем, кому потенциально может быть интересна программа для увеличения продаж посредством сайта.

  1. Предприниматели, владельцы среднего и крупного бизнеса, напрямую заинтересованные в повышении продаж через Интернет-каналы. Это часть целевой группы инвестирует значительные суммы в продвижение корпоративного сайта и стремится повысить эффективность вложений за счет роста конверсии посетителей в покупателей.
  2. Начальники отделов рекламы и PR, курирующие вопросы рекламы, PR, развития корпоративного сайта. Заинтересованы в повышении эффективности рекламы, поскольку от этого напрямую зависит их положение в компании, карьерный и материальный рост.
  3. Владельцы рекламных агентств, SEO-компаний. Заинтересованы в услугах, от продажи которых они могут получить стабильные проценты.
  4. Независимые консультанты, фрилансеры, принимающие участие в разработке корпоративных сайтов. Напрямую заинтересованы в росте собственных доходов за счет продажи клиентам дополнительных услуг.

Даже такое общее описание потребительского рынка it-продукта поможет в составлении текста, работающего на повышение продаж программы. Или другой пример.

Предположим, нам необходимо разработать текст для анонсирования партнерской программы строительной он-лайн биржи. Сайт объединяет специалистов по ремонту квартир, офисов, коттеджей и заказчиков-прорабов. Посредством площадки исполнитель может найти работу, а работодатели – специалистов на объект. Нам необходимо заинтересовать владельцев строительных площадок, информационных и корпоративных сайтов о строительстве и ремонте подключиться к партнерской программе этой фриланс-биржи и заинтересовать зайти на сайт. Текст занимает не более 1 страницы word. Основной акцент на преимуществах программы. Текст основан на фактических несложных расчетах, которые анонсируют реальную выгоду для участника. Заголовок не блещет креативом и оригинальностью. Здесь достаточно сказать, что и для кого предлагаем: «Партнерская программа для строительных сайтов». Далее идет лид: «Ежегодный оборот рынка отделочных работ в России составляет 400-500 млн. долларов. Это огромный сегмент строительного бизнеса, часть которого может стать доступна и Вам. Строительная биржа «НАИМЕНОВАНИЕ» предлагает владельцам сайтов о строительстве и ремонте выгодную партнерскую программу». Далее в одном предложении описываем цель партнерской программы, тезисно, по пунктам преимущества, выгоду для участника в цифрах и краткую инструкцию, как стать партнером: «Чтобы стать партнером, следуйте инструкциям на сайте http://partner.www.ru. Мы всегда готовы помочь новым партнерам начать зарабатывать на нашей программе. По любым вопросам Вы можете обратиться в службу поддержки, которая оперативно ответит в течение 2-х часов».

Однажды мне пришло письмо с занятной темой: «5 причин, почему вам выгодно взять меня на работу копирайтером». Оригинальное резюме было выполнено идеально с точки зрения соблюдения технологии подачи информации, расстановки аргументации и акцентов. Видно, что человек прошел обучение на курсах по маркетингу и продающим текстам. Однако текст не вызывал у меня ничего, кроме улыбки. Все-таки для того, чтобы писать хорошие тексты нужно не только владеть технологией, но и уметь грамотно, красиво и ясно мыслить. Научить этому очень сложно.

Ольга Копцева

IMG_5376

Журналист, генеральный директор копирайтингового PR-агентства Вебконтент.ру. Член Санкт-Петербургского Союза Журналистов. Автор книги <<Где @ порылась?! Защита (c) прав в Интернете>> (ЭКСМО).

Материал впервые опубликован в журнала "Маркетинг Менеджмент" (январь/февраль 2010)

Вебконтент.ру - профессиональное  копирайтинговое агентство. Объединяет журналистов, копирайтеров, специалистов по маркетингу и PR, переводчиков - носителей английского языка. В штате работает юрист, специализирующийся на защите авторских прав в Интернете. Открыты корпункты в Санкт-Петербурге, Москве, Киеве.

Сигареты курят людей

10 Mar
2010

В связи с тем, что в Индии довольно большое количество курящих людей, Cancer Patients Aid Association, CPAA (Ассоциация Помомощи Пациентам в борьбе с Раком) совместно с канадским рекламным агентством Bleublancrouge разработали серию принтов направленных на борьбу с курением среди жителей Индии.

По мнению работников рекламного агентства, данная рекламная кампания, которая получила слоган «Cigarettes Smoke People» («Сигареты курят людей»), является новым методом осведомления общественности о последствиях курения.

Как сообщил креативный директор и исполнительный вице-президент рекламного агентства Bleublancrouge Саид Гаэтан Намоурик, такое изображение на рекламных постах сигарет, которые курят человека, весьма оригинальный способ доказать курильщикам то, что табак несмотря ни на что всегда побеждает курильщика, при этом единственным способом не дать сигаретам уничтожить себя – это отказаться от них навсегда.

В будущем агентство Bleublancrouge планирует продолжить серию подобных принтов, направленных на борьбу с курением.

Для тех, кто “резвится” в животе.

10 Mar
2010

Когда желудок начинает вытворять чудеса, то можно представить всё возможное, что там может происходить. Ведь если человек лишается возможности полноценно насладиться вкусом пищи, то его фантазия может начать работать в достаточно «оригинальном» направлении. Развивая «воображение» потенциальных клиентов, компания производитель медицинских препаратов для желудка и кишечника, поселило в главную ёмкость человеческого организма самых разнообразных персонажей. Глядя на рекламу с подобными сценами, человек, испытывающий неприятные ощущения в желудке, может наглядно представить какие-такие персонажи у него там резвятся. Ах вы, колики-каратисты, романсьеро, наводящие безаппетитное уныние и факир – причина всех изжог, - на вас теперь есть управа. Оригинально, весело и доходчиво. По большому счету существует особый стиль рекламного позиционирования продукта, заключающихся в персонификации каких-либо процессов, которые если описывать в их первичном смысловом контексте, то - может выйти, даже не скучно, а немного неприлично. Но главное в подобной «метафорической» подаче рекламного смысла выдержать чёткую стилистическую грань. 1176376693_mywarez.ru_brio11176376702_mywarez.ru_brio21176376708_mywarez.ru_brio3

Музыка вне политики.

10 Mar
2010

Во все времена между нациями и народами, расами и государствами существовали разногласия. На их почве разгорались все новые конфликты, противостояния и войны. Не является исключением и наше время. Этнические, культурные и религиозные границы по-прежнему разделяют людей. Особенно это заметно в многонациональных и многоконфессиональных регионах земного шара. И даже реклама в таких регионах выглядит несколько иначе.

Так израильское рекламное агентство Gitam BBDO создало серию рекламных плакатов,  посвященных радиостанции RAM FM, вещающей из городов Иерусалим и Рамалла. На плакатах легко узнать известных музыкантов и исполнителей. Их силуэты выполнены при помощи въездных штампов различных государств. Слоган рекламной кампании гласит: «Музыка не имеет границ». И ведь действительно, пусть из-за политических или иных каких-либо причин человеку запрещен въезд на территорию соседнего государства, тем не менее, для музыки на радиоволнах нет запретов, нет границ.

И если политики не могут достичь компромисса, то быть может это сможет сделать музыка на волнах радио RAM FM? Похоже, именно в таком контексте следует воспринимать эту замечательную серию рекламных плакатов.

За 5.1 секунды.

10 Mar
2010

Реклама автомобилей, как правило, предполагает акцентирование на одном каком-либо достоинстве. Это может быть скорость, маневренность, простота управления. Кажется, совсем банально рекламировать скорость автомобиля. Ведь действительно, кажется, подобный рекламный ход окажется неоригинальным потому, что быстрая езда – основная функция любого автомобиля.

Однако данное обстоятельство не смущает некоторых производителей рекламы. Например, итальянское рекламное агентство DDB создало рекламный плакат, посвященный новому audi s8, как раз на тему скоростных характеристик автомобиля. На плакате изображен новый s8, который мчится на фоне ночного пейзажа. Почему мчится? Да потому, что свет фар автомобиля остался далеко позади. Рекламный слоган на плакате гласит, что новый audi s8 разгоняется от 0 до 100 км/ч за 5.1 секунды.

И хотя использование идеи слишком быстрого автомобиля нельзя назвать оригинальным рекламным решением, сама реализация этой идеи на плакате агентства DDB заслуживает всяких похвал.audi_s8

Для Cadillac напечатали деньги

10 Mar
2010

По заказу General Motors Russia рекламное агентство Leo Burnett Moscow разработало креативную рекламную кампанию для автомобилей марки Cadillac.

Основной задачей данной рекламной кампании было информирование потребителей о существовании скидок на модельный ряд Cadillac: Cadillac CTS, Cadillac SRX и Cadillac Escalade. Для решения поставленной задачи, креативщики рекламного агентства Leo Burnett Moscow разработали принты, который во многом напоминали денежные купюры, однако вместо характерных денежных узоров и знаков на них были изображены дорожные знаки, автомобильные дороги и модели Cadillac. Таким образом сотрудники Leo Burnett Moscow хотели показать, что новые цены на автомобили Cadillac настолько сенсационные, что их можно приравнять по значимости с выпуском новых банкнот государственного банка.

Как отметил креативный директор Leo Burnett Moscow Михаил Кудашкин, такое графическое решение принтов позволило сказать о скидках довольно оригинально и, самое главное, не уронив престиж бреда Cadillac.

Реклама от обратного.

10 Mar
2010

Кто сказал, что, если много есть, то лишнего веса не избежать? И он был прав. А кто-то другой  сказал, что полнота уродует человека; этот второй ошибался, - и в доказательство этому служит  - реклама консервированных ягод и фруктов. Ешьте больше сладкого, полнейте и будьте красивы, ведь красота, на самом деле, - это не то, каким видят человека другие, - а ощущение, с которым человек представляет самого себя. В сладких ягодах и фруктах много ценных витаминов и питательных веществ, поэтому, если съесть пару ложечек, то ничто не помешает чувствовать себя бодро и прекрасно, как никогда. И, действительно, сколько очарования может быть в женщине, если она уверенна в себе, в своей неотразимости и привлекательности.

Реклама подобного вида построена на восприятии от обратного. То есть, берутся определённые опасения потенциального потребителя, абсолютизируются и выражаются в концентрированной подаче тематической информации. В данном случае всем известно, что от сладкого поправляются; особенно это беспокоит женщин, но они, как ни парадоксально, являются одними из основных потребителей данного вида товаров. И вот как раз на этом «притяжении/опасении» и была построена одна из рекламных компаний «сладких консервов».

Nike Sportswear «V — знак победителя»

9 Mar
2010

Для участия в рекламной кампании Nike Sportswear «V - знак победителя» были приглашены 25 самых лучших спортсменов планеты, в число которых вошел и футболист сборной России Андрей Аршавин, а также не менее известные футболисты Цеск Фабрегас, Рафаэль Надаль и Дидье Дрогба.

В рамках этой рекламной кампании была проведена фотосессия атлетов в Лондоне, Милане и Мадриде. При этом, основной задачей фотосессии было запечатление спонтанной эмоции, которая б наглядно отображала проявление чувства победы у каждого спортсмена. Для этого, атлетов покрывали взрывной волной цветной пыли.

По мнению известного британского фотографа Ранкина, который проводил данную фотосессию, «взрыв» пыли – наиболее точно визуализирует эмоции, появляющиеся у атлетов во время пребывания на корте или поле и защищая честь своей страны или команды.

Рекламная кампания «V - знак победителя» проводилась в поддержку одного из культовых продуктов компании Nike - куртки Eugene Track Jacket, которая имеет классический шеврон на 260, формирующий латинскую букву «V».

Зимовка в Калгари.

9 Mar
2010

Жизнь на большей части планеты Земля подчинена сезонным колебаниям. Поэтому, чтобы весь год хранить овощи и фрукты, выращенные летом, люди научились некоторым хитростям: консервирование, заморозка, сушка. Однако все эти процедуры неминуемо изменяют свойства и вкус овощей или фруктов.

Учитывая это, канадское рекламное агентство WAX Partnership придумало новый способ хранения овощей и фруктов всю зиму. Этот способ настолько прост, что удивительно, что никто не додумался до него ранее. Оказывается, нужно просто одеть каждый овощ или фрукт в вязаную одежду. Скажете, глупость? А вот и нет, ведь все происходит на рекламном плакате, посвященном круглогодичному фермерскому рынку в Калгари (США).

Следует отметить, что сами рекламные плакаты выполнены стильно, а картинка на них привлекательна своей яркостью и сочетанием цветов. Данная серия рекламных плакатов использует ассоциации между образами фруктов и овощей, способных пережить зиму в вязаной одежде, и реальным фермерским рынком, способным всю зиму поставлять свежие овощи и фрукты потребителям.

Как превратить недостаток в достоинство, а размер в безопасность.

9 Mar
2010

Рекламируя товар, логично стараться подчеркнуть его отличие от других товаров, имеющих такое же назначение. А что делать, если очевидное отличие рекламируемого товара для одних покупателей кажется достоинством, а для других – недостатком. Ответ прост. По-прежнему следует стараться подчеркнуть отличие рекламируемого товара, но, возможно, следует поискать такое отличие, которое любой покупатель сочтет за достоинство.

Рекламный плакат канадского рекламного агентства BBDO является отличным примером такой стратегии создания рекламы. На плакате изображены торговые полки, заставленные канистрами. Канистры выкрашены в предупреждающий красный цвет и на каждой из них нанесены предупреждающие слова: опасно, легко воспламеняющееся  вещество. Одна из канистр, та, которая по размеру меньше остальных, отмечена надписью Smart.

Получается, создатели плаката утверждают, что достоинство автомобиля Smart не в том, что он меньше сам по себе, а в том, что он несет меньше опасности. Действительно, разумный рекламный ход. Ведь для потенциального покупателя небольшой размер автомобиля не всегда является достоинством, зато меньший «груз» опасности является очевидным преимуществом.Smart

Слезливые картины из салфеток

9 Mar
2010

Все чаще креативные работники рекламных агентств отказываются от компьютерных технологий и отдают предпочтение «ручным работам». Именно с таким принципом подошли к рекламе средства от насморка Otrivin сотрудники швейцарского рекламного агентства Saatchi & Saatchi.

В рекламной кампании Otrivin, под названием «Приберегите салфетки для слез» (Save tissues for tears), был использован довольно трудоемкий метод создания принтов, который предусматривал формирование каждого принта из бумажных салфеток, для отображения моментов, в которых необходимы салфетки для того, чтобы промокнуть слезы.

На создание каждого принта (всего их сделали 4 штуки), ушло более 50 часов. Однако, смотря на результаты работы, можно смело сказать, что это время было затрачено на создание произведений искусства.

Основная креативная идея, которая проходила «красной нитью» по всей рекламной кампании, заключалась в том, что со средством против насморка Otrivin ваш нос не будет «сопливить», в связи с этим, носовые платки и салфетки вам понадобятся только для слез.

Удивительно хрустящие овощи от Pringles.

9 Mar
2010

В рекламе съедобного продукта иногда угадываются определенные ассоциации рекламного изображения со свойствами этого продукта. Так в рекламе чипсов логично использовать образ, который бы подчеркивал хрупкость или способность издавать хруст. При этом желательно еще прорекламировать другие свойства продукта. В примере с чипсами это может быть цвет, форма или вкус ломтиков чипсов.

Итак, если учесть все предлагаемые советы, то получим серию рекламных плакатов, созданную рекламным агентством Grey специально для рекламы чипсов Pringles. На плакатах изображены такие продукты питания, как сыр, лук и красный перец. Но это не просто продукты, отражающие вкусы чипсов, это сами чипсы. Ведь на картинке они такие же «удивительно хрустящие» как сами чипсы Pringles.

Серия плакатов подкупает яркой картинкой, отсутствием лишних деталей и собственно идеей хрустящих овощей. При этом на плакатах кроме самих овощей и слогана в нижнем правом углу ничего нет. Это ли не является признаком стильной рекламы с продуманной идеей в основе?

Несколько слов о пятой точке…

8 Mar
2010

Все-таки в жизни человека зад занимает большое место. У этой части тела огромное количество названий. Кроме того, эта часть постоянно упоминается в переносном смысле, стоит нам только попасть в какую-то неприятную ситуацию.
Поэтому стоит ли удивляться тому, что производители рекламы постоянно используют эту выдающуюся часть в качестве рекламного объекта для своего товара. Конечно, в большинстве случаев рекламные попки принадлежат спортивным, худеньким девушкам, но попадаются и другие варианты. Ниже мы рассмотрим несколько вариантов рекламы с попками.

Первый плакат  сразу не понять. Но, присмотревшись, становится заметно, что рекламируют диетические качества батончика "Баунти". То есть можно кушать шоколадку сколько захочется, а целлюлита на попе не будет!

А следующая  девушка - в коротенькой юбочке из телефонных номеров рекламирует мужской журнал.

На третьей фотографии -  реклама самой сексуальной машины Peugeot 206 Hdi. Никто, конечно, в этом не сомневался, но при виде такой рекламы начинаешь думать не о том, чтобы купить Пежо, а о том, где бы достать такие брюки...

На следующей - нам предлагают самый вкусный кетчуп! Особенно мужчинам должно  понравится вытряхивать в тарелку его остатки!

Можно подумать, что на последней фотографии  реклама фитнес-клуба. А вот и нет! Это просто уроки фотошопа.

Шиномонтажный календарь «Дальнобой»

8 Mar
2010

Студия Юрка Гуцуляка создала для компании «Дальнобой», которая является самой крупной сетью сервисных центров по обслуживанию грузовых шин в странах СНГ, «вечный» Шиномонтажный календарь.

При создании данного календаря, основной задачей было показать то, что «Дальнобой» - это компания, которая стремится сделать шины «вечными». Кроме этого, немаловажным фактором было создать календарь, который являлся бы интересным и уникальным подарком для потребителей.

Для решения поставленных задач, был создан календарь состоящий из «асфальтированной» коробки и, вложенных в нее, конверта с комплектующими. В свою очередь, конверт содержит подробную инструкцию по эксплуатации календаря, его сборки, гарантийному обслуживанию и ремонту.

Для обозначения дней, в календаре применяются «колеса-дни», а для месяца – специальный указатель. Помимо этого, Шиномонтажный календарь содержит «запаску», которая предназначена для замены утерянного «колеса-дня».

Данным календарем можно пользоваться в любой день любого года.

«Голое» здоровье…

8 Mar
2010

Третьего марта в ЦУМе прошло торжественное мероприятие, которое привлекло огромное внимание общественности. Здесь состоялась грандиозная презентация проекта под названием "Защити то, что тебе дорого". Проект представляли Елена Малышева и Андрей Малахов. Целью этого социального проекта стало привлечение внимания людей к проблеме рака шейки матки. Современные ученые уже изобрели вакцину, способную обезопасить женскую половину общества от этой болезни. Для привлечения максимального внимания к акции нагишом снялись Елена Малышева, Андрей Малахов, Лера Кудрявцева, Митя Фомин, Ольга Родионова и многие другие.
Первым на сцену вышел Андрей Малахов, а после него инициативу поддержала и Елена Малышева, которая уже с медицинской позиции рассказала присутствующим о прививке от рака. Затем перед залом выступали и врачи-гинекологи, однако, стоит откровенно признаться, что интерес к их рассказу был намного ниже, чем к словам знаменитостей.
После этой рекламной акции еще около недели в ЦУМе будут раздавать бесплатные майки с фотографиями голых звезд.

Машина счастья от Coca-Cola

8 Mar
2010

Что может быть приятнее для студента, чем что-то полученное даром без особых усилий. Видимо именно этой гипотезой руководствовались представители компании Coca-Cola, установив небольшой эксперимент с большой долей юмора. В одном из университетов в США на территории кафе был установлен, казалось бы, обычный автомат. Бросаешь деньги – получаешь бутылку газировки. Тем не менее, он выдавал не только бутылку воды и, кстати, не одну, а несколько, чем весьма заинтриговал любопытный народ. Впрочем, когда запас шипучки видимо иссяк, автомат предлагал воду на разлив в стаканах. Из отверстия для выдачи товара появлялась загадочная рука с намерением предложить опрокинуть стаканчик. Затем вместо колы появились цветы, коробки с пиццей и гигантский бутерброд которым можно накормить целую группу студентов. Все, конечно же, остались довольны от души посмеялись и повеселились. Возможно, кто-то посчитает, что такие мини-акции являются излишеством для столь знаменитой компании но, несмотря на популярность и всеобщую любовь к этому напитку производители стараются всеми силами использовать рекламу для удержания потребительского спроса на свой товар.

Растворит буквально все

8 Mar
2010

Все чаще и чаще работники рекламных агентств удивляют нас своими креативными идеями по осветлению тех или иных качеств того или иного товара. Кроме этого, все больше и больше организаций понимают, насколько необходима креативная реклама, которая сможет заинтересовать потребителя, а также заставит его обсуждать ее и высказывать свое мнение. При этом, чем оригинальней рекламная кампания тем легче потребителю запомнить рекламируемый товар, бренд, услугу и т.д.

В связи с этим, компания Bold поставила перед чилийским рекламным агентством GREY CHILE задачу оригинально донести до потребителя то, насколько прекрасно стиральный порошок Bold справляется с любыми загрязнениями.

Таким образом, работники этого рекламного агентства приняли решение показать в своих рекламных принтах примерный процесс того, как стиральный порошок Bold борется с загрязнениями от картофеля-фри, пиццы, пирогов с ягодами и томатов. По их мнению, этот стиральный порошок их буквально растворяет в воде, чем делает одежду идеально чистой.

Реклама для … самих себя!

8 Mar
2010

В идеале, рекламные агентства могут прорекламировать буквально любой товар, который им принесут рекламодатели. Если это невозможно, значит, они не справляются со своими обязанностями и могут потерять клиентов. Но для того, чтобы убедить клиента прийти, они должны сначала показать свое превосходство перед остальными. Как же это сделать, если не рекламой собственных услуг, ведь если рекламное агентство не может создать такую рекламу, как же оно собирается убедить клиентов в высоком качестве и широком перечне своих возможностей. Довольно неординарную и остроумную, а для кого-то даже и очень дерзкую рекламную кампанию собственных услуг, решило провести Бельгийское представительство креативного агентства McCann Erickson. Оно создало ряд постеров с изображением различных исторических личностей и сотрудников агентства, которые подбирают для них подходящие атрибуты: сигару для Фиделя Кастро и крест для Иисуса Христа. Конечно же, использование Иисуса в этой рекламной кампании покажется дерзостью и богохульством, но согласитесь, ход очень меткий.

Электронная коммерция – анализ прошлого, реалии и перспективы

8 Mar
2010

Перед тем, как начать речь про электронную коммерцию, стоит дать этому понятию определение.

Электронная коммерция является формой поставок продукции, когда заказ и выбор товаров выполняется посредством компьютерных сетей, расчеты покупателя с поставщиком выполняются при использовании электронных документов либо платежных средств. Покупателем товара либо услуги при этом может быть и частное лицо, и организация. Всемирная сеть Интернет сделала доступной электронную коммерцию для предприятий всех масштабов. Если для организации электронного обмена информацией ранее требовались заметные вложения в инфраструктуру коммуникаций и это было по силам только крупным компаниям, то сегодня использование Интернета даёт возможность пополнить ряды "электронных коммерсантов" и маленьким фирмам.

Под определение "электронная коммерция" подпадают не только те системы, которые ориентированы на Интернет, а и "электронные магазины", которые используют другие среды коммуникаций. В это же время процедура продаж, которая инициирована информацией из WWW, однако использует для обмена данными телефон, факс и др., может быть только частично отнесена к электронной коммерции. Следует ещё отметить, что, хотя WWW - это технологическая база электронной коммерции, ряд систем использует также другие возможности коммуникаций. Например, запрос к продавцу для уточнения данных о товаре либо для оформления заказа может быть отослан и по электронной почте. На сегодня доминирующее платежное средство при покупках on-line - это кредитные карточки. Но выходят на сцену также новые инструменты платежа: цифровые деньги, март-карты, электронные чеки и микроплатежи.

Объемы продаж

Если в начале развития Интернета он был только средством общения и обмена некоммерческой информацией, на сегодняшний день очевидно, что интернет-технологии способны удачно использоваться с коммерческими целями. Статистика показывает статистика, что в 1999 где-то 600 000 компаний реализовали товары и услуги по Интернету, это больше на 65%, чем в 1998. На настоящий момент где-то 40% всех пользователей Интернета (свыше 100 000 000 человек) сделали минимум 1 приобретение в сетевых магазинах. В 1999 объем продаж в розницу в интернете составлял где-то 40-50 миллиардов долларов. Ныне самый больший прирост - у категории ресурсов розничных продаж в Интернете (52% за 6 месяцев). Возрастала и доля пользователей, которые посещают данные сайты (на первую половину 1999 - 31%, на вторую - 41%). В 2002 свыше 70% компаний использовали в своем бизнесе Интернет. Объем электронных сделок составил при этом 400 миллиардов доллар, доля корпоративного сегмента выросла до 75%.

На 2002 часть малого бизнеса в прибыли электронной коммерции составила где-то 20%. В 2003 она выросла до 27%. В 2004-2005 годах, наблюдался неустанный мощный темп возрастания электронной коммерции (150% на год). Объем годовых продаж в интернете достиг к тому времени 6 триллионов долларов. То есть, часть электронного сегмента в экономике составляла 10%. При этом где-то половина данного объема сделок заключалась в США, второе место по величине занял азиатский рынок. С незначительным отрывом следовала за ним электронная коммерция стран Европы, в первую очередь Германии, Англии и Франции. Гораздо меньше оставался объем рынка Южной Америки, Африки и Ближнего Востока. С наиболее быстрыми темпами развивался корпоративный сектор, который давал в 2005 году свыше 90% доходов электронной коммерции. Объемы продаж потребительских
товаров через интернет в 2007 достигал 700 миллиардов долларов.
На данный момент наибольшая часть покупателей в Интернет-магазинах - это американцы. На них приходится свыше половины пользователей, которые совершают приобретения в сети. Доходы электронной коммерции США в 1999 составляли где-то 75% доходов мира на данном рынке, хотя к 2003 они снизились до 55%. 75% американцев, которые покупают посредством Интернета, используют для оплаты
кредитные карты. В 1998 каждый покупатель из США в среднем совершил шесть покупок, в 1999 - тринадцать. Тем, кто привык уже совершать приобретения через Сеть, данный метод стал одним из главных. К примеру, согласно с исследованиями покупателей в сети в новогодний период 1999 показали, что они 67% подарков покупают в обычных магазинах, по каталогам - 7%, в Интернете 26%.

Среди интересных фактов развития электронной коммерции в европейских странах. В 2001 министры экономики стран ЕС одобрили соглашение "О юридических аспектах электронной коммерции". Согласно с данным документом, у электронного контракта есть полноценная юридическая сила. Помимо этого, между европейскими странами были достигнуты договоренности насчёт взаимного признания электронных контрактов. Одобрение этого проекта стало сильным стимулом развития электронного европейского рынка. Где-то 35% постоянных пользователей Интернета из Европы в 2001 постоянно посещали сайты, которые связаны с торговлей онлайн. В 2001 в Европе насчитывалось где-то 16 000 000 покупателей сетевых магазинов. В 2004 году количество их выросло до 100 000 000, составив где-то 70% всех пользователей из Европы. В 1999 возрастание доходов электронной европейской коммерции превысило аналогичный показатель в США, достигнув где-то 200%. Но объем продаж в розницу равнялся лишь 3 500 000 000 долларов, то есть только 0,2% всех продаж в розницу. Лидировали тут покупатели из ФИнляндии (12,7%), второе место заняли французы (10%), далее идут немцы (4%) и жители Великобритании (2,8%). Затем на онлайновом рынке сильно возросла конкуренция, которая сопровождалась мощным возрастанием прибыли, в итоге к 2005 из 20-и электронных фирм выжила только одна. Самыми перспективными сферами электронной корпоративной торговли в Европе являются транспорт, автомобильная промышленность и электроника.

Однако более интересно обсудить специфику электронной коммерции в России. На данный момент пока не всё так гладко и хорошо. Приводим пример приобретения в одном из сетевых магазинов посредством Интернета. Процедура регистрации и выбора продуктов заняла где-то 35 минут (22.11 от 16:15 до 16:50) при 2-мегабитном незагруженном канале.
По э-мейл подтверждение пришло тут же. Позвонил оператор в 17:05, подтвердил заказ. В 18:15 снова позвонил оператор, попросив согласия заменить кефир "Милая Мила" на кефир "Домик в деревне" и хлеб на "Бородинский". Выяснилось также, что сосисок отсутствуют любые вообще - выходные. Заказ доставили 23.11 в 13:15 (оговоренным временем доставки был период от 10 до 13 часов). К доставленному заказу претензий не было.

Подведя итоги, выводы можно сделать такие:

1. Имеется тенденция дальнейшего увеличения объема использования
приемов электронной коммерции разными фирмами в своей работе,
при этом значительный процент приходится на разные Internet-технологии.
2. Технологии Интернета далеки ещё от совершенства, чтоб
обеспечивать качественную защиту коммерческой деятельности в сети.
3. Помимо пробела в интернетных технологиях, имеется юридический пробел.
4. Самое важное – общественное сознание в нашей стране не доросло ещё до электронной коммерции.

А что расскажут ваши руки?

8 Mar
2010

Говорят, что руки могут выдать секретные сведения о владельце - сколько лет человеку, каким видом деятельности занимается и как заботится о своих руках. Для женщины руки важная составляющая ее красоты: маникюр и ухоженная кожа на руках приветствуются в любом возрасте. Для этого женщины пользуются услугами салонов красоты и spa-салонов, используют хорошие крема, делают массаж и надевают на ночь специальные перчатки. А как мужчинам сохранить молодость и достаточную увлажненность кожи рук, если они работают в пищевой отрасли поварами или даже посудомойщиками. Некоторые виды посуды просто нельзя отправить в посудомоечную машину, требуется бережное отношение к тонкому стеклу и прозрачному фарфору. Так вот, сотрудники агентства DLC and Associates из Пуэрто Рико создали рекламную кампанию моющего средства для  посуды "Dawn PLUS", которое обладает волшебным свойством "обновления рук". Всего пять применений и вы будете иметь вот такие гладкие, молодые руки, да еще и с готовым маникюром. Сказка - ложь, да в ней намек - добрым мойщикам посуды рекламный урок!

Dawn PLUS Dawn PLUS Dawn PLUS

“Классические” автомобили.

7 Mar
2010

Известные произведения искусства считаются общепризнанными образцами высокого эстетического вкуса, и поэтому рекламная компания, основанная на обыгрывании тем искусства, является практически беспроигрышной: конечно, если правильно выдержать тональности, - ведь высокое искусство не терпит пошлости. Автомобильный гигант компания “Mazda” построила одну из своих рекламных компаний по мотивам известных художественных живописных и скульптурных произведений.

Особой концептуальной идеи, которая бы ставила всю рекламную компанию в какие-то более сжатые стилистические рамки, не наблюдается. Единственно общим для всех фотографий данного рекламного цикла является компоновка оригинал-макета, а в остальном свобода интерпретации. Темы брались совершенно различные: от авангардизма до классических мотивов, - но во всех композициях, так или иначе, присутствует автомобиль.

Подобный ход в рекламе автомобилей вполне оправдан не только потому, что признанное искусство, как рабочий инструмент, универсально, но и ещё по свойственной подавляющему количеству автомобилей своей особой эстетики. Компания “Mazda” не первый автопроизводитель, что использует «классические» мотивы в своих рекламных компаниях, но в данном случае это сделано столь органично, что нельзя было не заострить  внимание.

Бабушкин картофель с или без бабушки – разгадай рекламу…

7 Mar
2010

Кто не любит картофель-фри в настоящее время или не любил в далеком детстве? Думаем, что таких совсем немного, почти единицы. Например, продукция французской компании Findus даже не нуждается в представлении. Но в недавнем прошлом рекламное агентство Grey Paris France сотворили печатную рекламную кампанию, которая предлагает продукцию Findus под девизом "Бабушкин картофель с бабушкой" (Granny's Fries With The Granny). Конечно трудно определить по рекламным снимкам самую суть, но звучит примерно так: в далеком прошлом бабушки готовили для своих внуков вкуснейший картофель-фри, сегодня бабушки получают удовольствие от путешествий по миру и общения с дедушками; мамы не умеют готовить картофель как бабушки... Выход один - купите пакетик замороженного готового картофеля-фри и порадуйте своих детей.
Только вот как истолковать "нежные" бабушкины руки, которые ласково похлопывают и трепят по щекам любимых внуков? Может внуки взяли картофель без разрешения или бабушка обиделась на компанию-производителя за использование рецепта картофеля?! Вопросы риторические.

Фантазии на тему зубной нити.

7 Mar
2010

Среди многообразия выбора средств по уходу за полостью рта зубная нить почему-то незаслуженно занимает второе, а то и третье место. Зубная щетка прошла долгий эволюционный путь, оставив за собой сотни видов от самой простой до электрической со сменной насадкой и зарядным устройством, завоевав почетное первое место. Однако  зубная нить также не отставала благодаря трудам заботливых стоматологов. Для того чтобы объяснить в чем состоит полезность этого предмета рекламные агентства предпринимали довольно интересные шаги. Живой пример тому продукция фирмы занимающейся производством средств гигиены  Colgate-Palmolive Company. Креативщики из Панамского филиала компании (Cerebro Y&R)  предложили зубную нить, которая распускает мусор, застрявший между зубов. Зубная нить, покрытая воском, плавно скользит между деснами, попадая в самые укромные уголки  ротовой полости и словно вытягиваясь, достает все ненужное, что спряталось от зубной щетки. Казалось бы, ну, что еще можно интересного придумать для такого обычного и очень простого средства гигиены рта. Но на этом работа не остановилась, их коллеги из Чили (Prolam Y&R, Santiago) решали немного пошутить  и придать товару  более интересный вид,  связав из нити нечто напоминающее продукты питания.

Одни ее распускают, другие  связывают, но что еще можно сделать с нитью? Конечно, не забывать использовать после еды ведь это не сложно, главное выработать  полезную привычку помогающую сохранить зубы целыми и белыми.

Для тех, кто любит погорячее.

7 Mar
2010

Для токийских любителей экстремальных видов спорта, в частности, катания на лыжах, производители кофе Georgia Max Coffee разработали новый дизайн туалетов. Многие горнолыжные курорты приняли участие в данном шествии экстремальной рекламы. Помещение кабинки расписано в виде начала крутой лыжной трассы, на старте которой располагается унитаз.
Теперь перед каждым посетителем открывается замечательный вид спуска: вы находитесь на трамплине и вот-вот совершите прыжок в неизвестность.
Как признались сотрудники туристического агентства Tugboat (Токио), именно кофе способно повысить тонус и сподвигнуть на свершение столь опасного подвига. И стиль туалета как нельзя лучше передает возбуждающий эффект.
Таким образом, любой заядлый спортсмен – любитель и не только, не отходя от кассы, может испытать все прелести выброса адреналина.
И для этого не обязательно подниматься по канатке. Можно лишь посетить уборную.
Кабинки стали пользоваться огромным успехом среди отдыхающих, которые стали чаще заходить, чтобы насладиться прекрасным обзором и массой интересных ощущений.

preview_600_805

Ваша кошка – королева!

7 Mar
2010

Все знакомы с рекламой продуктов для братьев наших меньших, то есть для кошек, собак. Основным критерием, на который делают акцент производители продуктов это натуральность используемых компонентов при производстве своей продукции. Вследствие этого, наши питомцы всегда будут здоровы, жизнерадостны и, конечно же, довольны своей жизнью. Именно на это делают акцент и рекламщики, когда создают рекламные компании продукции для животных

Африканское рекламное агентство The Jupiter Drawing Room считает, что только настоящая рыба поможет вашей кошке почувствовать себя настоящей принцессой или королевой. Именно эту аксиому она пытается вложить в суть рекламной продукции для кошек LuckyPet, которая на все сто процентов состоит из натуральной рыбы. И попробовав продукцию LuckyPet, кошки и коты будут чувствовать себя превосходно. Эти чувства представителей кошачьей породы могут сравниться только с королевскими ощущениями, которые дарят им их хозяева. Эти ощущения The Jupiter Drawing Room предлагает подарить и вашей любимице, предложив ей корм LuckyPet.

Красочные цветы от Boysen.

7 Mar
2010

Задумывались ли вы как можно прорекламировать краску? «Самый простой способ – это показать выкрашенные ей поверхности, показать, как эти поверхности будут выглядеть спустя продолжительное время, в общем, нужно подчеркнуть лучшие свойства краски», - ответите вы. И будете правы. Но только не в случае, когда целью рекламы является поразить воображение покупателя.

Например, филиппинское рекламное агентство TBWA/ Santiago Mangada Puno для ведущего производителя красок в мире – фирмы Boysen создало изумительную серию рекламных плакатов. На каждом из плакатов изображен красочный цветок, но это не просто цветок. Это цветок, выполненный из экологичных красок фирмы Boysen.

Серия плакатов «красочных цветов» действительно восхищает и радует глаз. Она для того  и создавалась, чтобы привлечь покупателя яркой и красочной картинкой. Причем, в данном случае из свойств красок подчеркивается только яркость и экологичность. Да, именно экологичност, ведь на плакатах изображены цветы. А что может быть экологичнее, чем созданные самой природой растения.

Предыдущие записи
Наверх