Маркетер
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
Facebook 0 Likes
Twitter 0 Followers
Instagram 0 Followers
Pinterest 0 Followers
YouTube 0 Subscribers
Подписаться
Маркетер
Маркетер
  • Маркетинг
  • Digital
  • Реклама
  • Public Relations
  • Менеджмент
  • Новости
  • Электронная коммерция

Анализ целевой страницы рекламного предложения

  • 17.10.2011
Total
12
Shares
12
0
0
0
0
0

Рассмотрен будет «живой» пример рекламного предложения интернет-магазина, занимающегося продажей электро-товаров. Предложение появляется в контекстной рекламе по запросу Xbox 360 и начинается ссылкой на страницу 1, повторным кликом происходит переход на страницу 2.

Общий вид оформления первой страницы производит неплохое впечатление, но ошибки имеются. Таким преимуществом, как «новая прошивка» в наше время ни кого не заинтересуешь, можно сформулировать более ярко – «самая последняя прошивка» или «безглючная прошивка». Хотя было бы еще лучше вместо прошивки сделать акцент на гарантии, для большинства покупателей это важнее. Полное описание комплектов сделано правильно: краткая комплектация указана, разницу видно, у покупателя уже есть возможность сравнить обе модели. Как правило, такая подача информации вызывает интерес к дальнейшему изучению предложения.

На второй странице сразу появляются претензии к заголовку и оформлению цены, но подробнее об этом чуть ниже. Далее повторяется краткое описание комплектации, это правильно, так как хорошо видно, что покупаешь без возврата на первую страницу.

Видео и описание системы Kinect подобраны хорошо, но его оформление неоднозначное. С одной стороны, видео нельзя остановить или прокрутить, рекламу убрать тоже невозможно, но зато посетитель не может перейти на другое видео и отвлечься. С точки зрения концентрации внимания клиента на нужной информации это можно считать удачным решением.

Хорошо оформлена форма заказа, но способ выбора лучше доработать. Номер контактного телефона расположен удачно – пустых звонков будет значительно меньше. Очень хорошо расписана подробная комплектация Xbox 360 – любители получить максимум информации узнают все необходимое, и само предложение выглядит основательно и вызывает доверие.

Важная информация «Почему у нас» – должна доказать клиенту выгоду конкретно этого предложения по-сравнению с другими. Использована классическая формула: Предложение – Что получит клиент – Призыв к действию – Гарантии – Почему «мы».

А сейчас более подробно остановимся на явных ошибках второй страницы.

Заголовок требует доработки. Словосочетания типа «супер-предложение» или «супер-цена» не дают клиенту четкого представления о реальных преимуществах предложения.

Оформление цены. Сама цена указана в долларах без перевода в национальную валюту. Очень неудачно, так как вызывает у клиента неопределенность, да и сумма экономии в гривнах впечатлит намного больше. Визуальный акцент на сумме экономии также не сделан, хотя существует правило ее более яркого выделения цветом, этим правилом пренебрегать не надо.

Выбор варианта заказа вызывает неуверенность. К выбору предлагаются модели, названия которых ранее не упоминались в предложении. Теряется идентичность названий товара, у покупателя появляется чувство, что при оплате ему предлагаю не те товары, которые он видел в предложении. Если в предложении описаны две модели, к выбору из которых готовили покупателя, то и при оплате выбор должен происходить именно из этих моделей.

Еще одной ошибкой второй страницы является отсутствие упоминания о бесплатной доставке. На первой странице это обозначено хорошо, но при заполнении формы заявки на второй странице у покупателя могут возникнуть вопросы.

Пункты, объясняющие «Почему мы, почему у нас» содержат невнятную общую информацию и не работают на убеждение клиента. Намного эффективнее по воздействию было бы описание каких-либо оригинальных качеств товара, или информация о бесплатной доставке на территории всей Украины. В формуле Предложение – Что получит клиент – Призыв к действию – Гарантии – Почему «мы» нет конкретного призыва к действию. Хотя сделать акцент на ограниченность товара на складе или на время заказа по сниженной цене просто необходимо.

Рассмотрев вроде бы все явные ошибки этого предложения, остается не раскрытой еще одна, и эта ошибка очень серьезная. Если у Вас есть идеи на этот счет или возникнет желание поделиться опытом – приглашаю к разговору.

Подготовлено по материалам статьи Антона Незнамова «Критический разбор рекламного предложения»

Total
12
Shares
Телеграфировать 0
Поделиться 0
Репост 12
Твитнуть 0
Алекса

Предыдущий материал
  • Блог

Диагностика – непременное условие ремонта стиральных машин

  • 16.10.2011
  • ksenja6
Read More
Следующий материал
  • Дизайн логотипов

Десять советов по дизайну логотипов

  • 17.10.2011
  • Алекса
Read More
Вас также может заинтересовать
Read More
  • Электронная коммерция

Купонные сайты – один из видов интернет-коммерции

  • Fllayres
  • 23.04.2014
Read More
  • Электронная коммерция

Как освежить контентом витрину интернет-магазина?

  • Алексей Волков
  • 26.06.2012
Read More
  • Электронная коммерция

CMS интернет-магазинов: особенности и предпочтения

  • Алекса
  • 18.10.2011
Read More
  • Электронная коммерция

Возможности Magento поражают. Более 100 пунктов

  • Karolina
  • 14.10.2011
Read More
  • Электронная коммерция

Как правильно выбрать название интернет-магазина

  • Karolina
  • 12.10.2011
Read More
  • Электронная коммерция

21 способ склонить клиента сделать заказ по телефону

  • Алексей Волков
  • 11.10.2011
Read More
  • Электронная коммерция

Полезные статусы заказа интернет-магазина

  • Алекса
  • 10.10.2011
Read More
  • Платежные системы

MoneyMail – электронная платежная система

  • Eva
  • 11.07.2010

Добавить комментарий

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Свежие посты
  • Рассылка как продукт
    • 24.07.20
  • Google назвал лучшие приложения App Store за 2018 год
    • 14.12.18
  • Онлайн-конференция интернет-магазин от “А до Я” CyberE-com 2018
    • 25.05.18
  • Бесплатная онлайн-конференция по управлению репутацией
    • 04.12.17
  • Открыта регистрация на CyberMarketing-2017
    • 19.10.17
Маркетер
  • О проекте
  • Информационное спонсорство
  • Рекламным агентствам
  • Ссылки
(с) ООО "Маркетер". Официальный сайт. Маркетер: Статьи про рекламу, маркетинг, public relations, интернет

Введите ключевые слова для поиска и нажмите Enter