Рано или поздно у многих людей, связанных с ИТ, или просто предпринимателей рождается идея создать свой проект, и сразу появляется множество вопросов, самый главный из которых – где взять деньги? Эта статья посвящается ответу именно на этот вопрос из личного опыта.
Предыстория: не так давно к нам обратился украинский клиент с большим амбициозным проектом в области информационных технологий: тематическая социальная сеть для ИТишников, связанная с социализированным интернет-магазином, которая, к тому же, позволяет каждому пользователю зарабатывать реальные деньги; называется проект «SOFT и HARD». Идея хорошая, аналогов в рунете не имеет, под идею уже сделано много всего (торговые марки и патенты, крутые домены первого уровня, проработанные стратегии с расчетами, делается сайт и т.д.), но по расчетам мы поняли, что требуются дополнительные финансовые вливания, чтобы быстро превратить стартап в высокоприбыльный бизнес. В рамках реализации проекта мы занялись поиском инвесторов. Сейчас мы с клиентом только начали искать инвесторов (хотя уже есть несколько кандидатов), но полезной информации накопилось много, ею и делимся.
Деньги на подобные проекты можно искать двумя способами:
- Бизнес ангел (частный инвестор). Обычно суммы инвестирования в СНГ составляют 50.000$ – 100.000$, максимум 500.000$.
- Инвестиционные фонды. Тут суммы больше, зависят от фонда – в среднем до 1 млн. $, максимум 10 млн. $
Естественно, на разных стадиях проекта предлагаются разные суммы и взамен просятся разные доли: если это просто идея – нужно быть готовым, что за, скажем 50.000$, попросят 80% проекта (так часто делают бизнес ангелы); если проект уже работает и приносит прибыль — тут можно говорить о покупке небольшой доли, скажем 10%, за миллионы долларов (как это делают такие фонды, как DST или Финам).
Сколько просить? Вообще инвестиции в такие проекты, особенно на ранней стадии, обладают большим риском, поэтому инвестор рассчитывает получить на 1 вложенный доллар – от 10 до 100 долларов прибыли, значит, считаем сколько прибыли проект принесет в течение первых 3-6 лет, делим полученное число на 10 и 100 и получаем диапазон, в котором проект может претендовать на инвестиции. Часто бывает так, что в проект вкладываются сразу несколько ангелов или фондов, соинвестируют, но там свои подводные камни.
Для инвесторов важно показать «где деньги лежат», показать понимание рынка и его перспектив, рассказать, какая классная на самом деле команда у проекта, предоставить нормальный бизнес-план с адекватными расчетами и, конечно, гореть идеей проекта, буквально вкладывать в него душу.
Основательно подготовившись к показу проекта инвесторам, мы составили список фондов, куда стоит обратиться. Отдельные частные инвесторы в список не вошли, они у каждого проекта будут разные.
Российские фонды:
- Digital Sky Technologies Limited
- ABRT
- Российская венчурная компания
- Almaz Capital Partners
- Dekarta Capital
- DFJ VTB Aurora
- Kite Ventures
- Nigma Seed Fund
- NTB Ventures
- Oradell Capital
- Softline Venture Partners
- Tamir Fishman CiG Russian Fund
- Troika Capital Partners
- ValueTech Adviser
- Альянс Росно Управление Активами
- Атланта Старт
- Парта Групп
- Smart Capital
- Ruvento
- ФИНАМ
- ru-Net
- Delta Private Equity Partners LLC
- НИКОР
Западные фонды:
- Accel Partners
- Asset Management Company
- Bessemer Venture Partners
- Draper Fisher Jurvetson
- EDventure Holdings Inc.
- eVenture Capital Partners
- Google Ventures
- Intel Capital
- Mangrove Capital Partners
- Martinson Trigon Venture Partners
- Khosla Ventures
- Index Ventures
- International Finance Corporation
Российские ангелы:
- AddVenture
- Частный капитал
- СБАР
Украина:
- Ассоциация частных инвесторов Украины
- ТЕХИНВЕСТ
- TA GROUP
- Venture Capital Funding
- Vivex Invest
- Clever Management
- Евроконсалтинг
Ссылки:
http://www.unova.ru/catalog/venture_fund — подробное описание венчурных фондов, есть многие из списка.
Три «если» вместо заключения:
Если Вы знаете другие стоящие фонды – пишите, добавим в список.
Если Вы стартапер и у Вас есть вопрос – тоже пишите, поможем, даже бесплатно 😉
Если Вы инвестор – с удовольствием покажем наш проект и Вам.
Автор:
Семенов Никита Андреевич
Интернет-агентство «Internet Sales Technologies»
