Признаюсь сразу, мы не размещаем свой стенд на выставках уже более пяти лет. Почему? Всё просто – это довольно дорогой и малоэффективный инструмент для компании-производителя с определенной долей рынка, продукция которой хорошо известна практически всем посредникам. На самом деле участие в выставках интересно новичкам сегмента и компаниям со слабым отделом продаж и недостаточно сформированной структурой каналов сбыта.
Непременное посещение ведущих профильных выставок позволило нам сделать вывод, что аналогичного мнения придерживаются наши основные конкуренты. Многолетняя успешная работа на рынке приводит к тому, что производитель знает в лицо всех ключевых клиентов: с некоторыми – давно и стабильно сотрудничает, с другими – сотрудничал в прошлом, с третьими – уже ведёт переговорный процесс. А значит, незачем платить 7-15 тысяч долларов, чтобы с ними пообщаться.
Тем не менее, продовольственные международные выставки крайне интересны нашей компании, особенно такие как World Food Moscow или ПродЭкспо. Во-первых, это замечательная возможность познакомиться с производителями новых брендов и ознакомиться с новинками, необычными рецептами и свежими идеями, незамыленным взглядом на дизайн упаковки.
Во-вторых, на выставках такого рода традиционно организовываются профессиональные дегустационные конкурсы, на которые мы предоставляем продукцию регулярно в течение последних нескольких лет. Участие в мероприятии нам обходится в 600-1200 у.е. в зависимости от количества продуктов (обычно это 4-8 образцов).
Абсолютная уверенность в отменном качестве продуктов нашего бренда позволяет нам не сомневаться в победе. Как правило, предоставленные образцы занимают первое место и получают золотую медаль, а это превосходный информационный повод.
Кроме того, престижная награда – дополнительное преимущество перед конкурентами, ведь потребители доверяют непредвзятой оценке профессионалов. Правда, для продукции сомнительного качества подобные конкурсы бесполезны, поскольку, как показывает практика, профессиональные дегустаторы аттестуют продукты досконально и предельно честно.
