Архив рубрики: ‘Организация продаж’

Сенсорный маркетинг.

5, Jul 2010

Основная масса специалистов по продвижению постепенно приходят к сенсорному маркетингу (передача информации о продукте и воздействие на потребителя происходит посредству всех органов чувств человека – зрения, слуха, обоняния, осязания и вкуса). Время, когда потребитель доверял рекламе беспрекословно уже давно прошли. Он стал более опытным и искушенным. И маркетер должен понимать, что традиционные методы маркетинга уже [...]

Как добиться прибыльных продаж

5, Jul 2010

Выгодно продать свою продукцию желает любой маркетёр. Но, к сожалению, не каждый может это сделать блестяще. Любые продажи являются частью сложной цепочки, которые все вместе должны работать слаженно, чтобы главная цель – выгодная продажа товара, была достигнута. Рассмотрим подробнее эти составные части. ПРОИЗВОДСТВО Часто на предприятиях штат работающих превышает необходимое количество людей, способных справиться с [...]

Сенсорный маркетинг. Бренд должен быть вкусным, ароматным и приятным.

2, Jul 2010

Запах – это одна из важнейших составляющих сенсорного маркетинга. И на данный момент магазины всего мира (от булочных и бутиков одежды до мебельных магазинов – применяют запахи для ароматизации торговых залов). Изначально идея использования запаха для привлечения покупателей воспринималась весьма скептически. Но после удачного опыта, многие продавцы стали использовать этот метод. Показатели увеличения продаж были [...]

Кризисный маркетинг. Event-продвидение.

2, Jun 2010

В условиях кризиса такой метод продвижения компании, как Event, или говоря по-другому – участие или организация тематических массовых мероприятий, очень актуален. Так как нас интересует кризисный маркетинг, то сразу исключим все намеки на платность данного направления. Конечно, в обычном контексте затраты имели бы место. Но мы говорим о рекламе «на шару», и тут не может [...]

Кризисный маркетинг. Прямые продажи.

2, Jun 2010

Прямые продажи никто не отменял. Если ваша компания привлекала клиентов и партнеров другими способами, то кризис это как раз то самое время, когда пора заняться прямыми продажами. Через каналы прямых продаж можно реализовывать любой товар и это, кстати, не требует денег. Я не утверждаю, что вам надо срочно создать отдел продаж, подобрать и обучить сотрудников, [...]

Сохранение и развитие дистрибьюторской сети в период кризиса.

8, Jan 2010

Доклад подготовлена для бизнес-форума TOP Marketing Management 7 октября 2009 года Автор Юрий Воронин, Директор по продажам, ООО «ТНК смазочные материалы» ПЕ масла, или ООО «ТНК смазочные материалы» 100% дочернее предприятие компании ТНК-ВР Один из крупнейших производителей и продавцов масел в России и Украине Образовано в 2005 году на базе СП «ТНК-Тексако» + производственные активы [...]


Наверх