Marketer

Познание человеком окружающего мира, как правило, начинается с визуального восприятия действительности. Ребёнок ещё не умеет говорить, но уже думает зрительными образами. Далее под эти образы подкладываются названия и понятия, которыми их наделяют для ребёнка в начале родители, а позднее его более расширенное окружение: сверстники, воспитатели, учителя. Ребёнок чутко отзывается на многое, что происходит в окружающем [...]

Сначала поясню, о чем пойдет речь в данной статье. Ниже речь пойдет о том, каким должен быть сайт, рассчитанный на целевого посетителя, а не на случайного прохожего, который зайдет на сайт всего лишь один раз. Поехали….

Автор статьи: Ron Langford
>
интеграция отношений, поведения и экономики
Детальное понимание невыраженных предпочтений клиентов - ценно само по себе, но еще ценнее оно становится, когда используется как основа для интеграции информации по отношению клиентов, их поведению и финансам. Должны быть выстроены два моста, соединяющие поведение с экономикой клиента, а отношение с поведением.
Привязка поведения к экономике [...]

Автор статьи: Sined
>
Чтобы в сегодняшних, все более конкурентных условиях обнаружить возможности для прибыльного роста, многие компании пытаются расширить свое знание и понимание существующих и потенциальных клиентов. идея хорошая, ее воплощение чаще всего - нет. Компании либо слишком полагаются на информацию об отношении покупателей, либо (даже если они отслеживают поведение и экономику клиентов) не особо стараются [...]

Автор статьи: Hughes A.
>
В каждой компании есть свои "золотые" клиенты - жизненная сила компании и основной источник прибыли. "Золотые" клиенты составляют 20 % от общего числа клиентской базы и обеспечивают около 80 % прибыли. Некоторые компании до сих пор не выявили своих ценных клиентов. Это большая ошибка - ведь от таких клиентов зависит успех любого [...]

Автор статьи: Шапиро Б.
>
слишком многие компании вместо того, чтобы создавать цену, разрушают ее. Это означает, что они легко и охотно снижают цены, чтобы захватить долю рынка или заполучить выгодного клиента. Но профессор из Гарварда Бенсон Шапиро советует не позволять вашему эго вмешиваться в бизнес. В статье перечислены семь шагов на пути к установлению вашей собственной [...]

Автор статьи: Acxiom
>
Новая технология CDI
В последние несколько лет появилась новая CDI-технология, позволяющая увеличить скорость и точность идентификации клиентов, и не требующая при этом создания крупномасштабного хранилища данных о клиентах. Эта новая технология отличается от предыдущих технологий по интеграции данных тем, что в ней используется так называемый "основанный на знаниях" подход.
При использовании подхода, основанного [...]

Автор статьи: Acxiom
>
использование интеграции данных о клиентах для оптимизации каждого взаимодействия с клиентами
Это случалось с каждым. Вы совершаете покупки в продуктовом магазине или идете по улице, и вдруг кто-то окликает вас по имени. Но как бы вы ни старались, вы не можете вспомнить этого человека. Вы перебрасываетесь несколькими фразами, а затем идете дальше, нервно [...]

Автор статьи: Байрон А. Вайц
>
Автор: Байрон А. Вайц (Byron A. Weitz), исполнительный директор Центра торгового образования и исследований госуниверситета Флориды, редактор журнала The Journal of Marketing Reasearch. Материал публикуется в адаптированном переводе с английского.

Рассмотрим основные этапы процесса выбора покупателем магазина и покупки товара.Когда мы будет говорить об этапах процесса покупки, помните, что покупатели не обязательно [...]

Автор статьи: Шалаев Г.А
Шалаев Г.А., Табарин А.Д., Эпштейн В.Е., дирекция по маркетингу ОАО "Уралмаш", катеринбург
ОАО "Уралмаш" является предприятием с высоким уровнем диверсификации. Компания осуществляет разработку, производство и поставку широкого спектра горного, металлургического нефтегазового оборудования. именно это обстоятельство предопределило тот факт, то в тяжелых условиях нестабильности российской экономики предприятие устояло сохранило свой основной технический и [...]

Автор статьи: Рябовол В.В.
С точки зрения управления, эффективное продвижение продукта можно представить, как совокупность:

Правильного метода продвижения
Правильного канала (каналов) продвижения
Правильной информации, подаваемой через каналы

Автор статьи: Волков Дмитрий
"Либо компания тратит деньги на маркетинг, либо отсутствие маркетинга обесценивает потенциал компании".
Сколько предприятие тратит на маркетинг? Какие виды расходов относить к маркетинговым затратам? Как самостоятельно оценить эффективность маркетинговых [...]

Автор статьи: Волков Дмитрий
Снижаются объемы продаж, стабильно и неотвратимо, тактические ходы не меняют ситуации. Как быть? иногда маркетологи пытаются "лечить" уже "умерший" ассортимент.
Что можно сделать, когда жизненный цикл вашей продукции подходит к [...]

Автор статьи: Сенов Андрей
В статье рассматриваются существующие подходы к работе с посредниками в сфере услуг и приводятся рекомендации по выбору того или иного подхода в зависимости от типа услуг, предоставляемых компанией.
Если мы изучаем маркетинг товаров и услуг, то существуют [...]

Автор статьи: Белов Артем
Вопросы и проблемы, связанные с маркетинговым консультированием можно разделить на 3 группы: 1) Консультирование по вопросам выстраивания оптимальной структуры и системы управления маркетингом; [...]

Автор статьи: Виктор Олегович Орлов
>
Автор: Виктор Олегович Орлов, консультант в сфере коммуникативных технологий влияния в продажах, управлении персоналом и связей с общественностью.

Термин ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, [...]

Автор статьи: Репьев Александр
>Есть ли нам место в ?

Александр Репьев
Президент Mekka Advertising
Россия еще в рыночных пеленках, а тут уже с Запада грядет революция.
имя ей . Некоторые наивно полагают, что это обычная
экономика, но с интернетом. Отнюдь. Новая экономика - это экстремальный
антрепренерский рынок, почти без границ. Это интуитивное маркетинговое
турбо-мышление. Во все это не смогли вписаться сотни крупных
Западных [...]

Автор статьи: Репьев Александр
>
Если бы бизнес относился к идее исследования рынка, как к
Евангелие, с нами не было бы таких товаров, как гель для укладки волос или
телефонные автоответчики. Предварительные исследования дали отрицательную
реакцию рынка на идеи этих товаров. С другой стороны, даже после проведения по
всем правилам полного набора исследований, 92 новых продуктов питания
оказываются неудачными. С учетом того, [...]

Автор статьи: Репьев Александр
Рядовой товар (commodity).
ЕСЛИ ВЫ ВСТУПАЕТЕ в общество анонимных алкоголиков, то прежде всего вы должны признать, что вы алкоголик. Если вы не соглашаетесь на это, то Общество знает, что вы не изменитесь. Я думаю, что нечто похожее должно произойти с организацией для того, чтобы она изменилась, только в данном случае речь идет не [...]

Автор статьи: Репьев Александр
>
Бездефектная продукция - этого
уже не достаточно!
КАК-ТО Я РАЗГОВОРИЛСЯ со своим соседом
в самолете. Он занимался кофе и чаем. Он рассказал мне о европейской компании,
которая производит удивительно эффективные, сверкающие нержавеющей сталью
кофемолки, которые выполняют свою работу без шума и запаха. Со смехом он
рассказал мне о том, что эта компания была поражена реакцией некоторых
американских покупателей, которые [...]

Автор статьи: Павел Михайлович Медведев
>
Автор: Павел Михайлович Медведев, кандидат экономических наук, с 2001 года занимается организацией маркетинговых служб на крупных промышленных предприятиях Санкт-Петербурга.

Следует понимать принципиальное различие в ходе развития маркетинговой функции в России и на Западе. На Западе это развитие длилось годы и десятилетия. Существенные подвижки происходили, когда западной фирме грозил крах, только тогда происходили [...]

Автор статьи: Репьев Александр
>А.П. Репьев.Работа с промежуточным клиентом.
Промежуточным клиентом(ПК) мы будем называть покупателя, который приобретает товар для последующей продажи. Это может быть очень крупный дистрибьютор, большая сеть магазинов, небольшой киоск, дилер, оператор, оказывающий услуги с использованием продуктов производителя (value-added reseller), и т.д. В данном случае нас будет интересовать не статус или объем операций того или [...]

Автор статьи: Репьев Александр
>
А.П. Репьев
Посмотрите на ряды бутылок в магазине. Выделяются импортные: Martini, французские коньяки, виски, Amaretto и т.д. Маленькая бутылка виски часто более броская, чем большая бутылка водки. За редким исключением, одежду нашенских бутылок отличает аляповатость решения и нечитаемость текста (и даже названия), однообразие при кажущемся разнообразии, провинциализм и безвкусица. На этикетках много графического [...]

Автор статьи: Репьев Александр
>
СКРЫВАЕТСЯ ЗА ГОРизОНТОМ наш дикий псевдорынок. На дворе уже крепчает рынок настоящий; рынок насыщения и конкуренции; рынок тонкого маркетинга и эффективной рекламы; рынок, на котором, как считают на General Motors, . Эти рыночные мозги должны уметь скрупулезно и постоянно анализировать на фирме и на рынке буквально все, включая товары и услуги. Товаров [...]

Автор статьи: Репьев Александр
>
А.П. РепьевПсевдомаркетинг:схоластика и бюрократия.
МНОГИЕ КОМПАНИИ (по крайней мере, ) уже улучшили производство, логистику, финансы и прочие операции настолько, что набрать конкурентные очки на этом становится трудно. Более того, эти очки бесполезны, если ваш Клиент не будет покупать вашу продукцию. Таким образом, конкуренция почти полностью сместилась в маркетинг, т.е. в удовлетворение потребностей Клиента; [...]

Автор статьи: Иванов Леонид Анатольевич
источник: >src.com.ru

"Маркетинг - современная система управления...
деятельностью капиталистических предприятий... некоторые элементы М.
могут быть использованы в социалистической экономике, в т.ч. во
внешней торговле социалистических стран."
CD-ROM Энциклопедия Кирилла и Мефодия Москва, 1996 год.

Как ни жалко, но мы таки произошли от обезьяны.
Лично меня в этом больше всего убеждает не школьные доводы в
поддержку теории Дарвина и не [...]

Автор статьи: Леонид Григорьевич Зайцев
>
Автор: эксперт Леонид Григорьевич Зайцев, профессор Всероссийской Академии внешней торговли МВЭС РФ, кандидат экономических наук.

Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий; оборонительные стратегии могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но очень редко помогают создать его.
Как много времени потребуется успешной наступательной стратегии для создания преимущества, зависит от характеристики конкуренции [...]

Автор статьи: Светлана Сысоева
>
Автор: Светлана Владиславовна Сысоева, руководитель и ведущий специалист учебно-информационного проекта "Супер-Розница".

Мерчандайзинг - это система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки.
иногда мы забываем, что магазин существует для покупателей (а не для руководства, не для персонала и ни в коем случае [...]

Автор статьи: Джей Конрад Левинсон
>
Автор: Джей Конрад Левинсон (Jay Conrad Levinson), американский специалист по паблисити, основатель The Guerrilla Marketing Association. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Маркетинг по-партизански (МП) - это преследование обычных целей с использованием необычных способов. МП начинается с идеи о том, как извлечь выгоду из коммерческой деятельности.Сейчас он только зарождается, а [...]

Автор статьи: Наталия Викторовна Тесакова
>
Автор: Наталия Викторовна Тесакова, маркетинг-директор крупного российского IT-холдинга, разработчик бизнес-курса "Бренд" для Российского государственного гуманитарного университета.

Многим кажется, что успех и неудача противостоят друг другу, но, по сути, они представляют собою две стороны одной медали. К провалу приводят те же действия, что и к победе.
Для российского рынка остается актуальным традиционный постулат маркетинга: [...]